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『原创』主题: 高勝雪分享:香港105计划的优势

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香港金融2015查看TA的论坛文集发表日期:2015-12-21 14:15:37

头衔:社区新秀积分:120 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



1、A账户锁定期大幅缩短
101A账户锁定期最长为25年
105A账户锁定期最长为12年
由于锁定期大幅缩短,资金灵活性提高,备受客户欢迎。

2、AB账户收费大幅降低
105由于A账户锁定期大幅缩短,最长12年后A账户收费变为跟B账户一致,导致A账户25年摊分下来总体管理费用大幅降低,大大降低了客户投保成本。
105的B账户的管理费由原来101的1.5%降为了现在的1%,B账户的管理费降幅达到33%多。

3、整体费用大幅降低
以20年后目标供款年期为例:
101管理费用占保费总额比例为25.4%,105占比则为12.6%,只有101的49.6%。
极大地节约了投资者的资金成本。

4、保障提高
101的保障为1%,105的保障提高至5%。
更为吸引的是,105增设了意外身故赔偿,赔偿金额最高达100万港币。相比101大幅提高了对客户的保障。

5、首年奖赏依然值得期待
据消息人士透露,尽管105只有最高12年的A账户锁定期,但除了平时1%的首年奖赏系数之外,在促销期内仍然执行最高达125%的首年奖赏。引发市场及客户无限期待。

6、终身享有的长期客户奖赏
101只有10年一次性的4%的长期客户奖赏,而且需签订20年以上的目标供款年期。105则只要A账户供款完毕并开始B账户的供款即可每年享受长期客户奖赏。而且,在目标供款完成之后,仍然可以每年享受长期客户奖赏。直至100岁。

7、提早赎回费的变革
众所周知,101的提早赎回费非常高,105则大幅降低了提早赎回费。以25年目标供款期为例:101如果是第一年退保,提早赎回费高达100%,客户一分钱拿不回;105如果是第一年退保,则可拿回35%的本金。
最大的变化还在在于,无论客户选择多长时间的目标供款年期,只要过了12年,客户任何时候退保,不再收取任何提早赎回费,客户可以100%的拿回账户价值。

8、居间费发放方式有利于长期服务客户并获得长期收益

105 带来的市场变化分析如下:

首先,之前在推介101时有两个最大的市场障碍:第一个障碍是A账户锁定要25年,没有长期规划思维的客户会感到时间太长,第二个障碍是整体收费有些高。这两大障碍往往让人退而却步!结果是大单变小单,小单变没单!

随着以上两大障碍的消除,瘦身后的短小精干的105必将受到市场的追捧。可能会出现以前年缴金额低的,会提高年缴金额;以前不准备投的,现在会出现较强地投资购买愿望。随着客户认同度的不断提高,相比以前,业绩可能会出现三倍甚至五倍的增长。

其次,居间费分为六年发放将迫使急功近利的短视者迅速退出市场,而秉承长期服务客户理念的专业公司将会获得更大的发展机遇和空间。那些长期投入资本和精力培育理财顾问队伍的机构,将会有更大的后劲,更有利于稳定队伍和长期经营。
 
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