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『原创』主题: 万柳书院元月现房入市 三大王牌“淡定”制胜

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龙在添芽查看TA的论坛文集发表日期:2015-01-09 13:47:51

头衔:社区新秀积分:300 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



即将在2015年元月成品现房入市的万柳书院,将成为今年杀入顶级豪宅市场的首个项目。外观万柳书院的淡定之势,对于旗开得胜似胸有成竹。当价格不是顶级豪宅竞争优势之时,谁掌握了稀缺资源、产品力以及入市先机,谁就拥有了打胜仗的底气。综合来看,位处海淀核心区、历经近30个月打磨、将在马年岁末抢先入场的万柳书院,正是这场鏖战中手握上述三大致胜王牌的项目。  
万柳书院元月现房入市 三大王牌“淡定”制胜

  元月成品入市

  “从区位、产品等看,万科北河沿甲柒拾柒号、万柳书院,将有可能是最受市场青睐的产品。”北京中原地产首席分析师张大伟表示。  

  2012年以来,北京先后出让了10宗楼面价过4万元/平方米的地块,除了已经盖成现房的万柳书院和新近取证的融创农展馆地块,包括懋源的夏家胡同地块、中粮孙河地块、龙湖和泰禾西局两宗地块、恒大和保利首开东坝两宗地等,这些按照开发周期应该在2014年进场的顶级豪宅项目,因为 “限高令”的管制,已经累积成了一个高悬的“堰塞湖”,随着融创农展馆项目预售证闯关成功,顶级住宅供应将有可能在2015年集中爆发。除此之外,蛰伏多年的项目,比如已被六度易手的长安8号、朝阳公园边上的骏豪中央广场等,还将为市场的激烈竞争添加柴火。  

  在此背景下,万柳书院选择马年岁末独孤入市,承袭当下市场回暖大势,又避开2015年春节后群豪纷争的正面战场,可谓是抢占了先机。 有业内人士预计,万柳书院在马年岁末的认购额将超过20亿元,并有可能再度刷新顶级豪宅销售记录。对此,中赫置地品牌总监朱敏并未正面回应,仅表示万柳书院对于销售成绩谨慎乐观。

万柳书院元月现房入市 三大王牌“淡定”制胜

  独占海淀稀缺资源

  纵观2015年众顶豪拼杀版图,西南板块有龙湖、泰禾西局两个项目以及懋源夏家胡同项目;传统中央别墅区除了目前在售的龙湖双珑原著、泰禾北京院子,2015年中粮孙河项目或将加入战局;东城区有万科北河沿甲柒拾柒号和南昌市政香河园地块;朝阳区竞争尤为激烈,恒大和保利首开东坝两项目,融创农展馆项目、佳兆业、骏豪中央广场等,而万柳书院所在的海淀区域相比之下最为清净。  

  “海淀区域的中高端产品基本是卖一套少一套的行情,这个区域目前缺乏住宅土地供应。”一位业内人士表示,从2012至今3年时间,海淀区域总共仅推出成交了11块土地,其中住宅用地仅5宗,还包括一块限价房用地,密度在2.0以下的地块基本绝迹。  

  由于土地资源稀缺,又拥有其他区域无法比拟的人文背景,海淀一直都是北京豪宅地图上的宠儿。2014年前11个月,海淀区高端住宅市场秒杀余下所有区域,北京公寓豪宅成交排名前五位的项目均来自海淀区域,5个项目累计实现87.6亿元销售额,占公寓豪宅市场销售总金额的41%。  

万柳书院元月现房入市 三大王牌“淡定”制胜

  万柳书院所处的万柳板块,则更是作为海淀老牌豪宅区域所存在,早在2012年地块挂牌之时,就被业内评价为绝版土地。而中赫之所以不惜以当时北京楼面单价最高的价格拿地,正是看中其绝版地块的区位优势以及独特的文脉气质。  

  “万柳区域作为知识精英阶层聚集腹地,其高档住宅区的口碑早已成为业内共识,万柳书院的每一个‘邻居’都是加分项,比如中关村(000931)三小、北大清华等环绕项目的名校,颐和园、圆明园等。”中赫置地品牌总监朱敏表示,万柳区域内优质新盘已断供近8年,有相当的置业需求被蓄积,这些都是万柳书院的竞争资本。事实上,万柳书院一墙之隔的万城华府,8年之前落成的二手房价格如今在11万元-12万元/平方米左右,万柳区域和相邻的大盘世纪城的二手房价,给万柳书院的销售前景提供了充足的底气。  

  近两年来,不断攀升的土地成本促使了北京“地王”记录的不断刷新,高价地频出,也使得北京快步跨进泛豪宅时代。顶级豪宅原生的绝版区位定律在此背景下被新的市场形态打破,当价格不再成为竞争优势的顶豪细分市场,占据好的区位优势,势必将成为提高项目竞争力的重要因素。  

  现房品质的诱惑

  经过近30个月的打磨,这片昔日的净地如今已是一片灰调砖瓦的建筑群,14栋5-7层的楼座,错落有致的分布着。和即将入市的大部分顶豪项目期房进场不同,万柳书院将以顶豪市场罕见的现房姿态入市。  

  “有信心接受业主最为严苛的品质检验。”中赫置地品牌总监朱敏说,万柳书院不缺客户基础,很多看过项目的客户,都对万柳书院十分认可。  

  在朱敏看来,以现房入市是万柳书院在本轮严峻的顶豪市场竞争中一个加分项,“所见即所得”,中赫的匠人工艺通过万柳书院的建筑实体承载转达,好的产品加好地段,将加深客户的购买意向。  

  “我们是把它作为一件艺术品而不是工艺品来打造,因此一定要到我们认为‘拿得出手’的阶段,再真正亮相。”中赫置地CEO孙鹏表示。  

  在万柳书院售楼处,项目沙盘正对的墙面上挂着一幅卷轴,里面陈述了中赫置地董事长对万柳这块绝版地块的敬意,以及在如此稀缺土地上打磨产品如履薄冰的态度。而这些态度也确实折射了中赫人从拿地起的每一个日子,朱敏回忆,为了达到“拿得出手”的标准,为了创下全项目LEED铂金认证的先河,万柳书院的产品细节经历了数以十计的大幅整改。  

  一砖一瓦,中赫的诚意见于万柳书院的每一个细节。307套宅邸,以人的最佳居住感受为标尺,户型种类达48个之多。除了这48种可能之外,还可以根据业主需求进行私人定制,提供丰富、个性化的居住选择。为了保持居者之静,万柳书院大面积使用了三层双中空双银LOW-E镀膜玻璃。为了保证窗户长久使用不变形,通过自主研发,将承重的木条替换为进口承重条,这使得窗户整体隔音效果达到了剧院级标准。甚至,连铝合金边框、密封条与玻璃的组合,全部是由手工加工完成。  

  中赫置地的精心打磨,已经使得万柳书院和大部分产品拉开了距离,在现房入市阶段,这些前期的努力也开始在营销终端赢得红利。占尽天时地利人和,万柳书院在2015年的顶豪竞争中,等待起飞。



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