金融界论坛
尊敬的用户:

如您在使用金融界网站论坛的过程中发现色情,反动言论,伪造他人言论,广告欺诈等帖子,为便于网友反馈问题,特将金融界论坛管理员联系方式公布如下,欢迎大家有问题或者建议随时联系。

金融界客户服务中心邮箱:jrjhudong@jrj.com.cn

论坛客服电话010-58325388-1532

金融界论坛官方账户:管理员01

金融界论坛客服QQ:2632547546

首页| 我的金融界| 博客| 论坛| 爱股| 爱投顾| 实盘直播| 微视频| 图片 [手机金融界] [网站地图] [收藏本页]

金融界论坛>股票论坛>活动专版

新浪微博微信QQ

荐股 发新帖 刷新 以旧版方式浏览 手机上论坛

『普通』主题: 昆仑会丨房产经纪人找客户的问题所在

举报 收藏本页

金融小助手查看TA的论坛文集  查看TA的荐股记录发表日期:2014-12-29 21:51:56

头衔:初级用户积分:780 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



    房产经纪人:你如何找到客户的问题所在,现在的你能找到多少客户的问题?自测过吗?

    因为从信任感建立起来后,你和对方就都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问方式来寻找客户的问题所在,也就是他想要解决什么问题。

    就如你是卖房子的,就要了解客户买一套房子是要解决他的什么问题:是他家没有房子,由于要结婚了,不想再拖了,要必须买一套;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房等等,只有把问题找准了才能真正的替客户着想,帮助客户找到他原本有的需求。

    我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量主动提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。

    

 
文章不错(0) 复制链接
分享到:
  帖子刷新

楼主更多贴

荐股大赛

实盘直播

荐股 发新帖 刷新 以旧版方式浏览

首页1末页共1页 到

返回论坛首页返回本版首页

论坛上一帖:  

论坛下一帖:  

近期热门话题推荐

荐股人气榜

我要上榜 | 更多>>

小心买坚决卖  
荐股大赛排名:1
总收益率:14160.32%
平均收益率:30.00%
推荐次数:472
成功次数:456
今日访问量:125

股农168  
荐股大赛排名:9
总收益率:6173.18%
平均收益率:21.29%
推荐次数:290
成功次数:239
今日访问量:67

红旗插上三千点  
荐股大赛排名:10
总收益率:73466.47%
平均收益率:20.54%
推荐次数:3576
成功次数:2869
今日访问量:64

金融界>股票论坛>活动专版