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『原创』主题: 中石化击败张曙光挑衅的杀手锏

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-10-29 16:33:53

头衔:论坛元老积分:37060 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



中石化击败张曙光挑衅的杀手锏

近日经济学者张曙光在中国经济发展论坛上公开表示,中石化销售公司混合所有制提出之后,业界反应并不热烈,因为国有股一股独大,民企进去以后没有决策权,起不了什么作用,“只有那些傻瓜才会干这种赔本又不赚吆喝的事情。”,1028日,中石化官方微博回应张曙光称,中石化增资扩股,127家机构7000亿资金竞标,100亿嘉实基金老百姓一日购完。“张专家这么大的学者,不作调查就开骂众人‘傻瓜’,太低估民企和老百姓智商了。到底谁傻,犯不着如此激动,三年后见分晓哈。”中石化混改交火张曙光的真面纱,下面逐步揭开。

张曙光的“决策权”是否是重点?

笔者认为,决策权并不是民企进入的重点,关键看是否有很好的业绩回报。如果业绩回报很好,民企就没有意见了。

中石化三年后见分晓能兑现吗?

笔者认为,目前的中石化销售公司预计今年160亿元,需要260亿元左右才能保本。问题是,将来的充电站并不全部在加油站落实,只有三桶油的充电站在加油站落实。而社会上的企业投资的充电站并不在加油站。如此,来加油站的汽车数量将面临下降的命运,这才是制约中石化易捷便利店业绩增长后劲乏力的原因。所以,三年后见分晓未必成功。

易捷便利店做了哪些变化?

笔者认为,通过引进近30家合作伙伴,有保险、快递、物流、药品、大润发等知名品牌,但是,这些品牌并不是给易捷独家销售产品,而是让易捷分销产品,那么,这些品牌产品由于在不同零售店、不同网店售价不一样,那么价低者销售比较好将是很自然的。那么,易捷便利店并没有获得门槛上的胜利。

易捷便利店如何从困境中成为国内最赚钱的连锁便利店?

必须打造一批知名品牌,中石化独家销售,外面买不到,这才是拉动易捷便利店的必胜战略。笔者认为,仅仅依靠一两个知名的独家产品独家销售是拉不动易捷便利店业绩的,至少要形成一批特色独家产品知名产品,才能把易捷便利店业绩大幅拉升。笔者对这方面已经有一系列这种产品的规划方案了。

另外,易捷便利店必须通过销售创新、渠道创新、服务创新、营销创新等一系列同时创新,才能让易捷便利店业绩大幅增长。

如果中石化离开了这种业绩的长期爆发性增长,就会被张曙光一语中的。

由于中石化销售公司三成股份出售换回1000亿元人民币,笔者认为,不能急于扩展连锁店,而是应该急于打造近10款特色产品、独家销售,这才是当下应对之道,否则,真应了张曙光的批评论断了。

以上是笔者对中石化销售公司的把脉、透视与处方,希望中石化拿出将来必杀技的业绩,才是唯一征服投资者的心的东西,张曙光的言论不宜过度解读。如果按照笔者上文战略发展,张曙光的言论也就是成为废话了,笔者可以全程指导一系列特色产品打造、一系列创新改造,通过这两把战略紧密结合,易捷便利店自然不同于国内的便利店,而且是有巨大的门槛了,那么,投资者的回报率就芝麻开花节节高了,这与决策权没有关系,中石化就是要给投资者更高的回报率,这才是击败张曙光挑衅的杀手锏。

 

 

作者简介:吴东华,知名经济家,创新专家,服装战略专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论,抛出第四驾马车进行一系列整合创新,吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构指导技术创新、渠道创新、销售创新款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌,网络搜全球缺乏“离岸”经济创新认识、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究,被指导企业业绩年新增50%100%200%300%不等,经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长,详见吴东华网易官博。写于20141029

 

 
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