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『原创』主题: 许家印思考过宗庆后卖奶粉的败因吗

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-10-28 09:37:42

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许家印思考过宗庆后卖奶粉的败因吗

今年9月,恒大收购新西兰咔哇熊乳业40%的股权,这是新西兰最大跨国制药集团GMP旗下唯一生产婴幼儿奶粉品牌的公司,主要想通过引进技术打造自己的乳业基地。但问题是,第一关是如何销售咔哇熊婴幼儿奶粉,目前,恒大把奶粉在恒大楼盘、物业等渠道铺设,问题是,恒大没有自己的销售渠道,包括恒大矿泉水,恒大也没有销售渠道,如果通过这种高调广告未必有效,因为国内高端矿泉水毕竟较少,另外,矿泉水的供应是无穷的,而奶粉的供应量是有限的,所以,这套方法不适用于奶粉。笔者建议通过渠道创新、销售创新同时进行,能卖火奶粉。

实际上,恒大品牌面临另一家江西的恒大高新的品牌指控商标侵权,矿泉水、非纯乳饮料恒大都不能标明恒大字样。恒大多元化第一步就面临出师不利,这是由于缺少顶尖专家坐镇指导的缘故,变成超过15亿元的广告帮江西的恒大高新打造恒大矿泉水广告了。没有顶尖专家坐镇,付学费也是正常的,不过这个学费代价是巨大的。既然恒大高新等到恒大矿泉水将近一年再起诉工商、法院,这显然是有备而来,不会让给恒大的,这是来摘成熟的果实的。希望许家印吃一堑长一智,不要再度出现侵权商标事件。

多元化并不是一件容易的事情,为什么?因为这涉及到人才的大量短缺,不同行业需要不同的人才,房地产的人才显然不适合多元化发展,这是要失败的。人才不能跨界跨行使用,跨行使用就是多元化失败的原因。宗庆后卖过奶粉失败了,宗庆后也有经销商销售渠道,为什么就不能成功呢?许家印是否思考过?

很明显,饮料认可宗庆后的哇哈哈品牌未必等于认可宗庆后非哇哈哈品牌的奶粉,那么,恒大的地产品牌未必就能带动代理品牌奶粉的成功销售。要知道该奶粉在中国没有知名度,很明显,恒大会想到用轰炸恒大矿泉水的方法来进行。

问题是,中国奶粉过剩,价格进入下行通道,与专业企业相比,恒大不具有优势。另外,国内奶粉销售渠道已经面临升级,母婴渠道向着专业化、服务化、连锁化方向发展,目前这种母婴连锁店有6-7万家,有很多面临淘汰。而电商又是大量销售奶粉。

很明显,奶粉销售不是高端矿泉水稀缺市场,通过扔广告就能有效的。而奶粉市场是过剩饱和市场,而且根据目前的渠道、销售、营销没有多大效果,笔者建议通过渠道创新、销售创新、营销创新、服务创新形成一整套组合拳,就能够获得更大的促销动力。如果还是扔矿泉水的模式,就未必有效。

今年进口奶粉68.12万吨,同比增长75.08%,进口额34.33亿美元,同比增加156%,其中从新西兰进口54万吨。很明显,基本上都是从新西兰进口高端奶粉,恒大的进口、高端、大量广告轰炸就没有意义了,这就是笔者上文说依靠矿泉水营销的思路没有效果的依据,所以,提出四大创新组合拳,才能对付同行并且从同行手中抢市场。很明显,这是一个很高端的战略创新,含金量很高,当然,国内所有奶粉企业都可以运用这套战略创新来取得成功。

 

 

 

作者简介:吴东华,知名经济家,创新专家,服装战略专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。提出解购论淘汰并购论,抛出第四驾马车进行一系列整合创新,吴东华用第四驾马车精髓指导过美国大使馆、伦敦ARM、法国ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德国《明镜》等国内外数十家机构指导技术创新、渠道创新、销售创新款式创新、包装创新、服务创新、产业区创新、打造全国品牌国际品牌国际名牌,网络搜全球缺乏“离岸”经济创新认识、《企业综合创新将赢全球10年》是创新最好研究,被指导企业业绩年新增50%100%200%300%不等,经济研究范围、指导范围、指导企业收入新增速均超过顶尖经济院长,详见吴东华网易官博。写于20141028

 

 
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