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『原创』主题: 温州企业和打火机大败如何咸鱼翻身

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-08-03 12:39:50

头衔:论坛元老积分:36400 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



温州企业和打火机大败如何咸鱼翻身



温州企业打败,温州打火机打败,如何咸鱼翻身呢?



由于国内航空不允许携带打火机,出口美国、欧洲均需要安装防止儿童开启的安全锁,所以,温州打火机出口不了欧美,出口日本也是类似原因而遇阻。结果,温州金属打火机从2003年占全球市场的80%、近千家企业下降到现在的100家左右,而且30多家面临亏损,只有50多家赢利,并且赢利的能力大不如前了。这种金属壳的打火机模仿日本等西方国家,价格只有1欧元,而日本却需要几百元人民币。所以,温州金属打火机在内外交困下大败,那么,如何咸鱼翻身呢?



温州日丰打火机有限公司创始人、温州打火机行业协会会长黄发静说,温州现在已经缺乏竞争力了,土地比内地不发达省份贵十几倍,“同样一个技术人才,我给他开30万一年,上海的企业可能就开20万,但人家情愿去上海也不愿意到温州来,这就是地方之间的差距。”在内地不发达省份,员工工资可以低30%,当地企业缴纳的税也要少得多。黄发静说:“你看德国的企业做一个图钉都能做一百年,可是我们的企业却一直在转型。部分企业也是不考虑自身情况,一味盲目地搞多元化经营,结果主业也受到了影响。”



笔者知道全国70%以上的企业都参与房地产业务了,温州的比例更高。笔者此前早就多次指出浙江经济是小狗经济而非江苏的大象经济。江苏国企比较多,而且大块头居多,而浙江民企比较多,而且小微居多。很明显,浙江企业呈现出是小、散、乱的特点。黄发静认为,实际上温州企业从管理、质量到品牌,都有很多需要升级的地方,企业家和政府其实都应该好好珍惜传统企业,认真做适应市场需求的产品。



通过以上分析,我们发现黄发静本身对市场的认识存在许多问题,第一,用德国图钉企业与打火机对比存在盲目,就好像拿瑞士高级钟表与国内服装进行对比一样。一个是耐用品,一个是快销品。一个是高端产品,一个是大众产品。很明显,快销产品、大众产品需要的就是不断转型,比如,时装就是以短平快的形式攻城略地的。第二,对产品竞争力的认识仅仅归结为管理、质量、品牌上的升级这种认识是不够的,以为管理上升、质量上升,品牌自然就能上升,日本家电业质量最好、管理也是最好,结果全行业衰退,结果并没有推动品牌上升,相反,品牌衰退了。很明显,这种以日本工业模式来模仿是限制黄发静乃至温州打火机发展的战略上的沙漠。



为什么造成温州企业这种思维模式?



笔者认为,主要与温州企业内部没有经济研究专家坐镇有关。在经济衰退、产能过剩的时候,对口的经济研究专家是唯一能够拯救企业的“如来佛”。如果不相信,黄发静可以回顾一下,2011年出现的温州老板跑路潮的对策,主要是采取村镇银行、小额贷款公司、担保公司、成立行业担保机构、成立地方政府担保基金、中小企业群发集合债、小微企业发集合债等等,再配合金改。笔者当时在博鳌的一个论坛上担任主讲嘉宾时就指出,温州企业缺的不是信贷而是战略,后来在北京参加一个电视辩论高利贷利弊的节目时,再次指出,中国企业缺的不是信贷而是战略。结果,去年温州引发破产潮,说明金改失败,说明金融支持温州企业是失败的,现在,温州市政府联合各个部门,成立温州市风险企业帮扶和不良贷款处置两个领导小组办公室完成整合,组建成温州市企业金融风险处置办公室。这都是温州老板跑路潮信贷支持导致现在来处置不良信贷了,这例证笔者的观点“温州企业缺的不是信贷而是战略”是正确的。



现在的温州处置办又是如何进行的?



第一类是对企业质量较好的仅仅是流动资金紧缺的,给予大力帮助,第二类是对企业总体不错但是有风险的,可以救,但是要花更多心思,能不能救活存在不确定,第三类是对资不抵债企业进行重组,通过股权释放出来,从产业上下游寻求好的企业接盘。



笔者认为,这些方法并不是理想的救助方式。为什么?这是征对单个企业的一种止血行为,而非从整个温州企业群的竞争力、行业竞争力来进行大视野、大战略的规划。所以,笔者定义为治标不治本,过两年后,这些企业又开始腐烂了,又需要政府出来进行各种救助了。很明显,温州市政府这种救助方式是“扶不起阿斗的”。



我们再来看温州家具的出路,一些家具企业通过销售联盟,通过邀请意大利设计师设计,打造欧洲古典家具,淘汰板式家具,追求奢华化。笔者认为,由于品牌没有知名度,注定又是一个失败。温州家具转型的思维就是黄发静的管理、质量上升推动品牌上升的认识,实际上,品牌是需要专门的战略打造的,而非管理、质量上升推的出来的,这种认识是一种落后的认识。日本家电行业全军覆灭已经证明温州企业转型将是又一次失败。



应该讲,在2000年时,追求质量上升、管理上升推动品牌上升是有意义的,而且,局限于非时尚品行业才有效。但是,家具现在是时尚产品行业了,打火机也需要时尚化了,所以,这条模式思维已经寿终正寝了。



对于黄发静的金属打火机,笔者给出几点战略转型建议。第一,时尚化;第二,销售模式要创新;第三,功能改造;第四,打造品牌。



综上所述,温州企业、打火机通过企业管理、质量上升推动品牌上升的模式已经过时,日本家电业就是这种模式,已经全军覆没。笔者再次重声,温州企业缺的是行业、企业群的战略而非信贷,也只有从行业、企业群的大整合战略,才能彻底治疗温州企业病,现在温州市政府的“温州处置办”是没有能力扶起这些阿斗的,只能延长一两年,两年后又是大量出现烂企业。



 



 



 



作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问战略文章百度可搜《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《中国设计师作品如何撬动全球》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内数十家机构。【吴东华经济诊所】可以指导省市政府、企业、服装设计销售品牌脱困,同时欢迎困境企业邀请加盟,指导其打造成国际品牌、国际名牌详见吴东华网易官博。写于201483



 



 
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