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『原创』主题: 温州家具仅奢侈和展销联盟难成功

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-08-01 12:15:27

头衔:论坛元老积分:36400 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



温州家具仅奢侈和展销联盟难成功

面对深圳家具业年产值超过2600多亿元,温州家具业年产值已经多年在80亿元左右不能前进了。广东、四川家具业突飞猛进,集团军运作,温州板式家具起家,现在全国最好的三家板式家具均在四川,四川年产值超过10亿元的就有20多家,其中全友家私一家就超过50亿元的年产值。笔者此前就多次批评,温州企业小散乱,政府不作为,这是破罐子破摔。现在,温州商会提出成立温州市家具行业展销联盟,计划引入意大利的设计师,朝着高端化、奢侈品化发展,希望摆脱目前落后的局面。问题是,温州家具业这种举措能够成功吗?笔者认为难成功,依据如下。

第一,笔者多次撰文认为,中高端产品不是卖产品而是买市场,如果市场不知道你的产品的高贵品质,那么你还卖给谁呢?所以,雅戈尔、杉杉西服没办法成为国际品牌。因为海外并不知道雅戈尔、杉杉西服是高贵品质的服装,那么就不可能掏出高贵品质服装对应的钱来消费了。如果卖得便宜,又不肯,那么,就是国际化打道回府了,失败了。为什么?品牌的知名度是决定产品销售如何的关键。

我们再来看恒大地产投资“恒大冰泉”的广告,今年上半年就已经咂进15亿元左右的广告费用了,得到近50亿元的订单。有人说,品牌是通过多年的积累才有结果的,实际上,这是对没有能力打广告的企业来说的,恒大一下子咂进15亿元的广告费,一下子就得到50亿元的订单,这是快速闪电战打法。市场认可度即可以通过日积月累的培养,也可以通过电视、网络等各种媒体的传播来快速培养。

温州家具业本次并非是打品牌,而是聘用意大利设计师、展销联盟,通过这种方式卖高价钱是难以成功的。

第二,国内家具业原材料基本上在广东,而温州传统的板式家具已经过时,现在流行实木家具、古典家具,温州的土地、劳动力成本比较高,本土设计师能力弱,在营销、销售、打造品牌、整合企业之间的各种资源上能力差。如果是做出口欧洲的业务,那么,如何打造温州家具业的欧洲品牌知名度是第一件重要大事,否则还是失败。但是,目前看不到这件事。

现在不是商品紧缺时代,并非生产出产品就能赚钱。博士蛙服装新品三折,而库存产品一折、二折,1003件、291件、391件,请问,这种状况还能有什么发展前途?同样的道理,如果温州家具业通过意大利设计师设计,为了品种奢华,必定注入高端材料,成本必将大大提高,工艺水平比较高,于是就想卖出高价钱。由于没有品牌知名度,所以,卖不出去,结果就是将来的打折销售,要么低价转让,失败在所难免。

综上所述,笔者认为,仅仅提高温州家具品质、设计款式,没有提升品牌的欧洲知名度,在产品过剩时代,没有知名的品牌,就想销售获得成功,无疑是一种乌托邦。大家只要想想看,白领为何大量比拼奢侈品牌的炫耀?主要是心里上想压倒同事,但是并不代表他们购买奢侈品时懂质量、工艺水平,而是从知名度去挑选购买的。没有知名度的品牌产品,哪怕做工再好、品质再好,也不会获得白领的购买。所以,品牌知名度是成功的第一件大事,设计师设计风格和原材料质量是第二位重要的,如果没有品牌知名度,就难以卖出好价格。所以,笔者据此预测,温州家具难成功。

 

 

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问战略文章百度可搜《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《中国设计师作品如何撬动全球》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内数十家机构。【吴东华经济诊所】可以指导省市政府、企业、服装设计销售品牌脱困,同时欢迎困境企业邀请加盟,指导其打造成国际品牌、国际名牌详见吴东华网易官博。写于201481

 

 

 
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