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『原创』主题: 中国设计师作品如何撬动全球

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-07-29 17:08:10

头衔:论坛元老积分:36400 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



中国设计师作品如何撬动全球

中国一些设计师,以为通过到国际名牌云集的商业街去打下一个专卖店或旗舰店,就以为能够成功,笔者认为,这种想法太天真。前有波司登到伦敦的旗舰店失败了,今又有TTF高级定制珠宝创始人吴峰华到“巴黎珠宝箱”即旺多姆广场的和平街12号,租下一个店铺,对面是百年老店卡地亚。这个广场在巴黎歌剧院和卢浮宫之间,这里是巴黎的珠宝市场中心,有卡地亚(Cartier)、梵克雅宝(VanCleef&Arpels)、蒂凡尼(Tiffany &Co)等等,笔者认为吴峰华的TTF难成功,除非改造思维、战略。笔者认为,中国设计走全球,要让西方读懂才是成功的第一步。

虽然今年2月,“欢乐春节2014  TTF巴黎马年生肖首饰设计展”在巴黎的中国文化中心举行,展出120余件马年主题珠宝作品,三件作品比较吸引眼睛,但是,由于没有品牌知名度,也就看看罢了。这三件作品是梁锐鑫利用马头轮廓进行线条渐变打造而成的“马到福临”手镯,滕菲从昭陵六骏图中捕捉灵感设计的迷你“六骏图”项链,中国时尚教母苏芒,将树与马造型融为一体制作的“马与树”胸针摆件。

虽然法国《费加罗报》形容“中国的现代珠宝设计作品首次让法国观众如此着迷。”,但是,由于这些珠宝并不是世界品牌,更谈不上是世界名牌,那么,让他们花大价钱购买的动力就顿然失色了。我们大家都知道工艺品饰品一样令人着迷,但是有谁肯花大价钱来消费呢?

由于中国设计产品没有国际品牌、国际名牌知名度,雅戈尔碰壁,杉杉碰壁,波司登碰壁,东北虎碰壁,那么TTF碰壁也在意料之中。

相反,香港理工大学毕业的珠宝设计师陈瑞麟(Dennis Chan),用现代设计手法再现他十多年前在敦煌壁画彩塑感染,并找到对巴黎珠宝圈了如指掌的法国人伯怡(Guillaume Brochard),该人担任过LVMH集团旗下瑞士名表EbeIS.A CEO、豪雅表北亚区董事总经理,该人太太是上下品牌的创办人蒋琼耳。由伯怡负责运营和市场,陈瑞麟负责设计,他们的珠宝品牌Qeelin在法国打响了第一炮,而吴华锋还在旺多姆广场租店铺经营,难以成功,为什么?

笔者认为,伯怡是按法国方式做广告,有可能拥有法国高层管理者的人脉关系,容易打响品牌。笔者猜测,或许伯怡告诉陈法国人喜欢的风格、审美习惯、购买力层次等等,然后,由陈设计的珠宝就具备法国文化的口味了,与法国就兼容了。

《芭莎珠宝》编辑敬静说,珠宝的设计其实在珠宝之外,“挖掘古老的本土文化,抓住国际珠宝设计的总体趋势,将现代的设计语言与古老的文化结合”,这或许是中国珠宝赢得国际消费者的必由之路。

笔者认为,挖掘古老的本土文化是新奇,抓住国际珠宝设计的总体趋势是搭便车,笔者同意这是必由之路。但是,能不能成功还涉及到海外本土化是否成功,还涉及到如何在全球新趋势中做到即不脱离主流又彰显企业文化以及设计师的个性风格,另外,还涉及到销售、打品牌等方面是否具备国际化战略。

没有国际知名度的产品在海外是什么结局?

雅戈尔、波司登、杉杉等产品进不了巴黎老佛爷,连租巴黎老佛爷的柜台资格都没有,只有轻奢世界名牌才有资格。多年为国际大牌代工的吴峰华研发出925银抗氧化专利技术等工艺技术,最后一道坎是设计,2005年,TTF设计的第一批珠宝在香港地区参展,被安排在厕所旁边的展位。一年后,参展巴塞尔国际钟表珠宝展被安排在乏人问津的6号馆,只有一堆知识产权调查机构整天围着他们搜寻抄袭的证据。

笔者认为,中国设计作品应该先进行海外销售国家的文化植入,然后考虑国际流行文化注入,再考虑中国文化注入,再考虑企业文化设计师文化注入,一定要按这个程序走才成功,否则难以成功。第二,按海外销售国家的方式、名人代言打广告,要找到当地地媒体进行报道。

由于珠宝产品相对比较小,能够展示的空间十分有限,卡地亚的小豹子、梵克雅宝的四叶草、蒂凡尼的钥匙都是有故事背景的。所以,中国设计师作品,需要一个故事的媒介,才能让中国设计让西方读懂。很明显,西方不能读懂,那是因为中国设计作品没有载体介绍,而有关载体本身也需要介绍,不要把消费者当做高知,很多人在不了解的领域买东西时就是一个外行。虽然曾为LV、爱马仕等品牌设计配件的法国独立珠宝设计师娜塔莉.索基尔卡(Nathalie Sokierka)说法国人能够读懂中国文化,尤其是总统奥朗德是中国通。但是,设计师、政界领导人并非大多数老百姓,所以,精英能够读懂中国,并不代表所有法国人能够读懂中国,所以,媒介物以及媒介物的介绍都是必要的。

大家都知道一个歌手必须把自己融入某个情景或事件中,比如想起亲人在世的点点滴滴,触动情感,才能感动人。但是,中国的许多设计并没有做到这一点,所以,不能现场感染人。所以,我们的设计作品在走秀、路演、销售时均失败了。

所以,如何让设计作品打动人,正成为中国设计作品国际闯关能否成功的第一步。请问,中国设计师做到了吗?只有第一步成功,才有第二步的销售成功,才有国际品牌打造的成功,才有第四步被欧美主流销售商请进销售,这才是国际名牌的成功。中国设计师作品只有这样才能撬动全球。

 

 

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问战略文章百度可搜《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《中国设计师作品如何撬动全球》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内数十家机构。【吴东华经济诊所】可以指导省市政府、企业、服装设计销售品牌脱困,同时欢迎困境企业邀请加盟,指导其打造成国际品牌、国际名牌详见吴东华网易官博。写于2014729

 

 

 
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