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『原创』主题: 小米用品牌走国际化将咂了品牌

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-07-26 20:51:07

头衔:论坛元老积分:36400 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



小米用品牌走国际化将咂了品牌

小米雷军本想拷贝国内走品牌崛起的方法,进行国际化,但是,实际情况将是咂了小米品牌这种结果。为什么出现这种将来的后果与现在的意愿相背离呢?下文揭开谜底。

对于小米雷军而言,国际化易,国际品牌难。如果在多个国家和海外地区销售小米手机,就是国际化,但是,未必是国际品牌。国际品牌的标准是海外销售额大于国内销售额,小米国内已经200多亿销售额,海外要达到近300亿元的销售额,难度很大,所以,小米难以完成国际品牌这个目标。

笔者认为,小米通过小米手机3在印度投放市场销售,这步棋是比较好的。因为,印度市场人口达到12亿,而且传统互联网普及比较低。所以,手机上网成为网上购物的有效渠道,这为小米提供了一次一会。小米手机3在印度卖1450元人民币,价格也是比较适合的。

但是,小米手机在海外销售300亿元人民币,的确是一件天大的事情,难以完成。

对于,小米当下的国内手机新品迟迟不能出来,笔者认为,未必是坏事。不过,国际化不是一件容易的事情,首先国内审批的过程比较长,在巴西就面临困境,巴西规定进口产品高关税,除非本地零部件采购或加工达到65%,才销售低税率。这一下子就击中小米的要害。另外,审批过程太长,也耽误推出时间,推迟半年或十个月是正常的。但是,手机新品开发是以季度为生命周期的。所以,小米国际化面临挑战。

小米国际化主要走的是品牌道路,即高质量的产品,价格却是比较低的,通过互联网与粉丝互动,这是走品牌路线。而中兴、华为国际化是先走量后走品牌道路,是先走低端,再走质量上升的道路,品牌是后走的路子。

小米海外走品牌道路,就必须自己建立物流、客户服务、配送、售后和保修等一条龙服务。并且在当地建立自己的品牌知名度。由于都是第一次铺路,所以,成本非常巨大,这会影像净利润。

虽然印度进口关税上好于巴西,但是,印度各邦之间的税收很厉害。除非在各大邦内设立制造业小米工厂,否则,销售面临巨大的成本困境。

如果小米不破除这个困境,那么,谈印度大量销售就非常困难,如果加上400元的邦税,销售就困难得多了。另外,印度社会比中国混乱,说不定会遭遇猛虎组织的进攻,或遭遇反武装分子的扫荡。将来印度卢比说不定贬值、人民币反而升值,在汇率上吃个哑巴亏。这些都是影响小米印度销售的实际问题。

综上所述,笔者认为,小米国内的销售模式拷贝到海外,将面临困难重重,汇率风险、关税、绑架反武装组织、邦税、本地制造、本地采购零部件总量达到65%、海外审批时间过长等等。由此可见,海外销售理想很丰满,现实很骨感。笔者认为,小米国际化容易,打造国际品牌很难。但是,小米的国际化作法是先做品牌,那么,相关的成本将会是巨大的负担,会影响利润,利润率有可能面临巨大的下降幅度,如果是这样,小米国际化走品牌道路有可能演变成咂品牌,因为成本太高抵扣一部分利润后,变成利润率大降,那么这不是咂品牌又是什么?

 

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问战略文章百度可搜《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内数十家机构。【吴东华经济诊所】可以指导省市政府、企业、服装设计销售品牌脱困,同时欢迎困境企业邀请加盟,指导其打造成国际品牌、国际名牌详见吴东华网易官博。写于2014726

 

 
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