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『原创』主题: 加多宝3投中国好声音饮料商遭殃

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-07-17 14:04:31

头衔:论坛元老积分:36400 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



加多宝3投中国好声音饮料商遭殃

加多宝第一次投资中国好声音节目,笔者认为是成功的,因为更换名称的需要。而且中国好声音的节目质量比较好、公正性,也是好马配好鞍。但是第二次赞助中国好声音就显得未必好,而且,去年百亿赞助费用,是不明智的选择,以至于不敢报出财报是微利或亏损或不赢利。今年赞助第三届中国好声音,由于在“手机屏、电脑屏、电视屏”同步进行,而且由过去的“台网同播”上升到“台网互动”。笔者认为,加多宝这种三屏大扫荡,将大量瓜分统一、康师傅的茶饮料市场。

第一,加多宝加强与嘿客便利店800家合作,店内有全方位视听体验,增加嘿客便利店的人气,也增加加多宝社区的消费群体。这将大大挤压统一、康师傅的茶饮料销售市场。

第二,中国好声音开播前夕,在嘿客便利店扫“唱饮加多宝V罐直通中国好声音”活动二维码,对着加多宝凉茶官方微信“好声音”互动系统,唱两句自己喜欢的歌,可以得到前两届导师对自己歌声的点评,还可以免费领取一罐加多宝好声音V罐。笔者认为,这种线上线下的O2O体验是一种有效方法,形成双赢的效果。

第三,中国好声音V形标志首次上罐,加多宝将十几亿罐加多宝好声音V罐推广至三、四线城市,这显然是对统一、康师傅、红牛等茶饮料的瓜分。不过,对一线城市意义不大。但是,对其他饮料市场也是有影响的。

加多宝3投好声音拉升多少收入?

对于去年加多宝150亿元的销售额,遭到国内一些专家的质疑,而利润更是不敢披露,这就是笔者批评的去年不应投100亿元用于广告,这说明加多宝智囊不会巧妙的运用广告投放的轻重缓急。为什么不会应用呢?笔者认为,这说明加多宝智囊对市场经济研究不是专业的,或者说不是顶级的。对于今年的投资加多宝,笔者认为,如果不是三屏,意义不大,如果没有携手嘿客便利店800家,意义也不大。

对于今年加多宝投资中国好声音,笔者预计能够把收入上升到200亿元以上,预计将抢走40亿元的茶饮料市场、10亿元的奶制品市场、25亿元的碳酸饮料市场、5亿元的果汁饮料市场。

很明显,加多宝今年的营销广告,将直接进攻二三线市场,统一、康师傅、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、红牛、汇源集团等均将受到冲击。

综上所述,笔者认为,加多宝今年的三屏、携手嘿客800家便利店进入社区大多数省份二三线城市、台网互动,预测今年的销售收入将上升到200亿元以上。将抢走1000亿元的饮料市场80亿元的销售额,受到冲击较大的是康师傅、统一、娃哈哈、红牛、可口可乐、百事可乐、汇源集团等等。笔者预测,今年年底,加多宝可以亮相财报了,预计将赢利30亿元左右,品牌价值将达到1300亿元。加多宝成功了,中国饮料商集体承担这种瓜分,变成饮料商集体遭殃。

 

 

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问战略文章百度可搜《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内数十家机构。【吴东华经济诊所】可以指导省市政府、企业、服装设计销售品牌脱困,同时欢迎困境企业邀请加盟,指导其打造成国际品牌、国际名牌详见吴东华网易官博。写于2014717

 

 
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