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『原创』主题: 中国男装集体崩盘如何转型

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-07-16 15:44:09

头衔:论坛元老积分:36400 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



中国男装集体崩盘如何转型

前几年,中国运动品牌集团崩盘之后,现在轮到男装集体崩盘了,今年步森股份、希努尔、凯撒股份、卡奴迪路、报喜鸟、九牧王、七匹狼、美邦服饰、安踏、美特斯邦威、雅戈尔、波司登、李宁、361度、特步、鄂尔多斯、波司登、际华集团、百丽国际均面临集体崩盘,那么,如何转型呢?

报喜鸟2013年出售6个店铺,套现1.9亿元,今年计划出售不超过20个店铺,套现不超过3亿元。这是报喜鸟看到服装专卖连锁店的亏损恐惧的条件反射下的行为。如果你的确没有打造服装品牌的能力、没有经营专卖店的能力、没有设计款式火爆的能力,那么,学学报喜鸟是不错的选择,少亏损总是一种自保。

国内服装企业由于没有能力打造世界品牌、世界名牌,只好走多元化服装道路。比如,雅戈尔搞起房地产、投资、服装三驾马车,现在,房地产发展衰退,一部分开发成功的房子被迫停止销售了,变成这些资金被冻结了。至于做起投资,笔者认为也未必就是一帆风顺,比如广电总局执行181号文,投资自媒体、电视机机顶盒、投资影视剧等等,风险加大。投资中小企业IPO由于排队企业太多、股市环境不好,风险很大。

半年报显示,步森股份利润同比下降380%-410%,预计亏损3508.05万元-3168.56万元,而对应的开店速度是,201011家直营店、752家加盟店,2011年门店计划是900家,2012年是1000家,2013年是1200家。卡奴迪路2011年底是318家,2013年底是531家。

财富中国500强,服装只剩下5家了,分别是女鞋零售商百丽国际、羊绒制品生产商鄂尔多斯、波司登、雅戈尔、军需品集成供应商最大职业装生产商。

特步、361度、李宁、安踏、美特斯邦威相继跌出榜单,为什么?因为中国网络服装销售从2008年的181亿元上升到2013年的3189亿元,4年复合年均增长率是105%,中国服装2013年销售额是1.6万亿元,网购已经达到20%了。预计今年服装网购是5000亿元以上,网购将达到28%左右。

笔者认为,造成中国男装集体崩盘的因素除了网购之外,还有本身战略失灵有关。比如,服装设计款式失灵,销售失灵,品牌打造失灵,广告投放失灵。

中国男装如何转型呢?

从伦敦、米兰、巴黎、佛罗伦萨今年各大城市的男装周来看,风格特征已经转变,主要特征有:扮嫩、贴身修长、不休边幅的优雅、海军蓝、不修边不规则缝边不同面料拼接、新缝补装饰、西装配球鞋、碎花碎色彩、大红花、裙裤、女性着装等等。

但是这些仅仅是参考,笔者认为服装设计需要融入设计师的特色、民族文化、海外销售国文化、国际流行文化、企业文化,定价与市场要配套,销售要配套进行,打造品牌要看多大的市场占有率、行业排名、设计款式、销售渠道、品牌影响力等等,来给出最佳独身定做的战略服装方案,才是成功的基础。

要向快消产品、电商、奢侈品牌、快时尚、轻奢产品、新兴便利店、新型营销工具等学习、研究,仅仅依靠设计师将是又一次的失败。波司登在伦敦、美国的失败后,准备启用中国设计师融入中国元素,笔者认为,这种方法救不了波司登男装的失败。设计师根本就救不了大局,指望中国设计师拯救波司登男装在伦敦、美国的成功,这是单相思,只能延长波司登的亏损时间、加大亏损额,再次让波司登在媒体前面难堪。

为什么中国男装品牌集体崩盘呢?

笔者认为,主要是忽略了服装企业的专业经济研究,仅仅依靠服装企业家拍脑袋或董事会成员投票表决,注定是拍脑袋,因为这些投票人员是股东而非对口经济研究专家,这种屁股指挥脑袋才是中国男装品牌集体崩盘的主因。

中国男装品牌除了设计5化之外,销售上有许多高明的战略,如果仅仅是专卖店进行操盘,必定失败。而服装品牌打不响,注定就成不了世界品牌,那么就永远成不了世界名牌了。所以,销售、品牌方面战略需要对口专家把脉,开出处方,才能扭转中国男装品牌崩盘的局面。中国男装粗放型发展已经结束,想通过有实战经验的管理者来操盘,笔者认为也是一样大输特输,因为产品过剩饱和了,该管理者那两下已经不起作用了,比如李宁品牌用了职业经理人,还是失败了,后来又用咨询公司合伙人,又是失败。为什么?没有对口的服装研究专家指导,必定陷入继续亏损的境地。只有对口研究专家,从设计、销售、品牌、互联网思维等大量突破战略上,为服装企业独身定做一套战略,才是有效转型,这才是中国男装转型战略,供中国男装企业家们参考。

 

 

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问战略文章百度可搜《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内数十家机构。【吴东华经济诊所】可以指导省市政府、企业、服装设计销售品牌脱困,同时欢迎困境企业邀请加盟,指导其打造成国际品牌、国际名牌详见吴东华网易官博。写于2014716

 

 
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