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『原创』主题: 宗庆后第8次输给魔鬼

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-07-10 09:46:29

头衔:论坛元老积分:36400 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



宗庆后第8次输给魔鬼

宗庆后在娃哈哈饮料成功后,进行了一系列多元化,均没有成功,笔者此前已经说了7连败,没想到宗庆后第8次又失败了。笔者认为,这是宗庆后第8次输给了魔鬼。

笔者对娃哈哈研究多次,撰文多次,发现宗庆后的方向感是不错的,也即对自己的评估和突围方向的选择没有问题。但是,总是输给魔鬼。

什么是魔鬼?

魔鬼藏在细节中,这是管理界的用语。笔者这里借用,但是意义并非是指企业管理内部的小方面的规划,但是与方向感突围比较起来,显得是小方面。不过,这是属于企业原来发展事业外部的事情了,因为企业多元化了。

笔者早就多次指明,宗庆后即没有自己在销售、渠道方面的实践经验,也没有这方面的经济研究经验;有打造品牌方面的经验,但是没有研究打造品牌方面的大量经验。宗庆后有制造饮料创新饮料品种的经验,但是没有保健品的法规、媒体方面的研究经验。宗庆后对任何事情有谨慎方面的正确作法,但是也有150亿元豪投白酒业的风险。宗庆后在童装、奶粉、富氧水、商场、机械等方面即没直接的实践经验,也没有专业的研究经验,所以,都失败了。

很明显,在没有直接经验和专业研究经验的前提下,宗庆后最好还是多看少动,保全资产安全为上。多做多错,不做不错。虽然失败是成功之母,虽然通过多次实践可以总结经验,但是这些是对同一件事情而言的。但是,宗庆后下一次又投资不同行业,那么使得过去的8连败没有提供借鉴的可能了。如果宗庆后这样玩下去,20连败、50连败就在前面等着他。

宗庆后在长白山矿泉水方面是起个大早赶个晚集,定位比较低,只能是这样了。对于富氧水,笔者查看了浙江卫视的中国好舞蹈节目,发现偶尔出现了一下。但是,在媒体上出现了负面报道,通过加用医用氧,只是一个概念,意义不大。但是富氧是一个保健概念,虽然富氧水未必是保健品,但是只是打了一个擦边球,笔者并不认同这种“无病呻吟”的产品及其广告投放,这是做傻事。

不过,笔者认为宗庆后的确可以打一款34元一瓶的矿泉水,但是定位应该是稀缺性、没有污染性,这是第一点。第二点是,仅仅依靠三四线城市的销售渠道是不够的,但是依靠一二线城市的专卖店,成本又太高,而进入卖场又面临自己控制不了终端。笔者认为,富氧水还是淘汰比较好,另外先打造一款稀缺性矿泉水产品,等成功后,扩大一二线城市的娃哈哈专卖连锁店,不是密集开,而是网络与实体配合开就行,主要是提高连锁店的销售半径。密集开会造成同行竞争激烈,也造成成本过高,同时也没有发挥出网络的优势。

对于富氧水这种8连输,宗庆后只是伤皮不伤骨,但是,150亿巨资砸向白酒,一旦失败,就是伤骨头了。从中低端白酒竞争激烈来看,宗庆后要想在白酒上旗开得胜并不容易。首先得考虑多长时间收回这笔投资,然后才是考虑赚钱的事情。一般来讲,像南方人喝白酒的是比较少的,适合于北方人。

综上所述,笔者认为,现在不是宗庆后刚刚经验饮料时候的商品紧缺时代,而是商品过剩时代,大多数行业均存在产品过剩。要想赢得成功,难度比20年前大多了。20年前,只要弄出产品。就基本上是成功了,现在弄出产品是基本点,在销售上有大量研究,才能成功。接下来,在品牌上打响,才是成功。所以,宗庆后要适应新时代的经营环境,否则20连输、50连输都是注定的。

 

 

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问战略文章百度可搜《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内数十家机构。欢迎校企与法国合作教育、学生留学法国,详见吴东华网易官博。【吴东华经济诊所】可以指导省市政府、企业、服装设计销售品牌脱困,同时欢迎困境企业邀请加盟,指导其打造成国际品牌、国际名牌。写于2014710

 

 

 
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