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『原创』主题: 海尔搞三产和毛巾拧水转型会败

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-07-09 22:41:51

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海尔搞三产和毛巾拧水转型会败

2004年,海尔销售额就超过千亿元,而2013年是864.88亿元,今年通过裁员26000人来设立小微企业搞三产,表面上是自负盈亏,但是,实际上如果亏了,海尔集团有可能给予基本固定的小量补助。然后通过发挥小微企业员工的接单积极性,来推动海尔的销售量,这是想从海信、格力、美的、远大等家电企业手中抢蛋糕的作法。笔者认为,海尔董事长张瑞敏靠这样搞三产和毛巾拧水转型会败,依据如下。

第一,国家对家电补贴取消,变成海尔依靠家电大量销售的动力丧失。在这种情况下,仅仅依靠员工去争取创造自己的收入方式,来推动海尔发展,并不是积极有效的方法。

第二,海尔从白电进入彩电、电脑、手机等黑电领域和IT领域,并没有实行左右手互动整合成一体化发展。无论是技术上、销售上还是创新上,均没有形成巨大的竞争力。我们看到的是综合性发展,但是这是没有竞争力的发展。

第三,实际上,今年一季度数据已经说明海尔不如衰落了。今年一季度销售额,格力电器是250.10亿元,美的集团是385.33亿元,青岛海尔是223.93亿元,今年一季度净利润,格力电器是12.19亿元,美的集团是21.89亿元,而青岛海尔是8.97亿元。数据显示,海尔已经衰退了。今年一季度净利润增长率,海尔只有20.28%,美的是148.53%,格力电器是68.86%,海尔又是巨大的落后。这实际上已经反映出海尔的创新能力落后了,那么,仅仅把26000人分离出去,通过毛巾拧水的方法创造客户是行不通的。相反,有可能加速26000人把客户带到格力、美的、海信等的可能,如果是这样,那么,海尔将是搬起石头咂自己的脚。

第四,海尔空调的领先地位已经被美的、格力超越,洗衣机被美的超越,冰箱勉勉强强维持龙头地位,在低端领域与美菱平分秋色了,IT业务难上主流,彩电属于第三梯队,厨房电器还算可以,规模上不及和老板、华帝。海尔并没有在这些产品的整合上进行创新,只有整合创新出新产品,才能扳回落后的局面。

第五,海尔的销售营销有问题,返点几乎没有,而格力、美的基本上在5%-7%,这些返点可以在第二年抵充现金支付进行进货结算的。但是,海尔并没有这样做,而是允许经销商可以高出进货价出售空调,但是,经销商不敢这么做,后来纷纷转投美的、格力销售家电了。不考虑经销商只是朝南坐,失败了。

第六,海尔的机构臃肿,比如某大型店想搞促销活动,别的厂家两天就能回复。而海尔是产销分离的,店家先给海尔工贸,海尔工贸报给总公司,总公司报制造部门核算成本,制造部门反馈,这个圈走下来需要一到两周,这是事情在很多家电分公司都是可以排版的。索性由张瑞敏一人拍板定夺,时间也很快。

第七,笔者认为,海尔需要成立一个经济研究院,并非研究技术,而是研究技术突围战略、销售战略、品牌战略、创新战略,研究同行、竞争对手、国内经济、国际经济,研究跨业技术、销售技巧、互联网工具等等。没有这种脑库支持,就变成拍脑袋,仅仅有技术研发中心已经不能适应发展了。

综上所述,笔者认为,海尔张瑞敏如果仅仅采取搞三产和毛巾拧水,是会失败的。只有从以上7点去转型,才有逆势上升的局面出现。

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。战略文章百度可搜《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内外数十家机构。欢迎校企与法国合作教育、学生留学法国,详见吴东华网易官博。【吴东华经济诊所】可以指导省市政府、企业、服装设计销售品牌脱困,同时欢迎困境企业邀请加盟,指导其打造成国际品牌、国际名牌。写于2014年7月9日

 

 
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