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『原创』主题: 宗庆后双手难敌四拳:恒加可康

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-07-07 21:14:42

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宗庆后双手难敌四拳:恒加可康

近来恒大长白山冰泉还是刚刚营销两个月,投入13亿元广告,就收到57亿元订单,今年冰泉销售总量是100亿元,明年目标是200亿元的销售额,后年目标是300亿元的销售额。长白山冰泉总投资是100亿元,分批、分期完成高端矿泉水项目合作框架协议。这13亿元广告费主要是从去年11月亚冠赛亮相到2014112日订货会的成绩。恒大是六家超过1000亿元房地产销售额的企业,近来在足球上出击,现在又想在冰泉上重拳出击。很明显,恒大资金雄厚,宗庆后不能正面对抗。而加多宝在凉茶市场也是砸向100亿元1年的巨额广告费用,而可口可乐是世界级的饮料巨头,持久耐力十分强劲,如果说加多宝类似中国足球队员,那么,可口可乐就类似西方足球明星,双方的耐力是不一样的。而康师傅在方便面上与统一交火酸菜老坛方便面,在饮料上联合百事叫板可口可乐。很明显,可口可乐、加多宝、康师傅、恒大四拳,宗庆后难以双手对抗。

宗庆后不仅在多元化方面接连失败,就是在看家本领方面,也难以振兴,恒大已经来势汹汹,封杀高端矿泉水市场,而加多宝封杀凉茶市场,而可口可乐封杀碳酸饮料市场,而康师傅联合百事封杀茶饮料市场,这四个方面把宗庆后围得水泄不通。所以,笔者说宗庆后的矿泉水、饮料市场并非安稳,稍有不慎就会被抢走市场。

问题是,宗庆后在白酒市场砸向150多亿元,也不知道是分期投资还是全部砸出去了。如果已经全部咂出去,那么将是凶多吉少。中国白酒市场增长空间不大,如果这步棋走输,娃哈哈集团会面临走上衰退。这笔钱笔去年娃哈哈集团利税139亿元还要大。

宗庆后如何从夹缝中游刃有余绝地而起呢?

笔者认为,第一,暂停娃哈哈矿泉水、茶饮料的一些广告,至少砍掉40亿元,其中10亿元投资童装、主力店广告,另外的30亿元用于中端矿泉水广告,比如市场零售价31瓶,批发价21瓶,经销商利润率比较高,而且3元普遍比茶饮料便宜。如果这时候有特殊卖点可以做大型广告,就会打造中国最大的单品饮料销售巨头了,可以达到300-500亿元的顶峰销售额。但是,不能打着矿泉水、冰泉、纯净水等这种名称,而是要有另类的卖点,然后通过提升市场空间,这才是正确作法。笔者有这种战略,欢迎交流。

第二,加多宝是在去火上做文章,实际上,如何进行消暑还有别的文章好做,不能跟风,不能同质化发展。这方面是可以拿出一款产品巅峰时达到300亿元的市场销售额的。

第三,市场需要重新认识,现在茶饮料市场是300多亿元的规模,而矿泉水市场将是1000亿元的规模。笔者认为,将来随着茶饮料单瓶价格提高、差异化发展产品,通过高广告起点,第一年就要想办法拿下100亿元的市场销售额,第二年想办法拿下200亿元的销售额,主要是让许多消费者放弃市场上多家的冰红茶、冰绿茶、午后红茶、茉莉花茶,来饮用宗庆后的消暑茶,第三年乘胜追击,扩大到300亿元的规模。对于这种单个品种达到这种规模,才是拳头产品。

综上所述,笔者认为,宗庆后不仅多元化上连连失败,即使是矿泉水上也是起个大早赶个晚集,有可能被恒大、农夫山泉、康师傅、天士力、泉阳泉瓜分市场。而深圳海王集团、正大集团今年均投资100亿元开发长白山矿泉水,而北斗资源去年就计划投资50亿元到长白山开发矿泉水。很明显,各路资金大举进入长白山斗矿泉水,将来将出现同质化情况比较严重。所以,宗庆后矿泉水需要另辟蹊径,才能避免马上被同步跟风。很明显,宗庆后矿泉水、茶饮料的出路并不轻松,而,娃哈哈的多元化发展要想扭转成功,难度也相当大。毕竟多元化经历的人才难找,同样对口多元化研究的人才也难找。没有对口研究人才支持,难以获得突破的动力。

 

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问战略文章百度可搜《高级时装品牌如何打败奢侈品牌》、《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%?》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院(法国顶级学府)、德国《明镜》等国内数十家机构。高校、企业如想与法国洽谈合作设计教育,学生报考法国这两座学院,吴东华可以联系,详见吴东华网易官博。各省市政府、企业经济发展困境,吴东华可以指导脱困,同时欢迎企业邀请加盟打造国际品牌、国际名牌。写于201477 

 

 
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