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『原创』主题: 世界名牌衰退扭转成功只有三成

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-07-02 14:43:32

头衔:论坛元老积分:33480 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



世界名牌衰退扭转成功只有三成

国内企业到海外去投资,成功获得巨大发展空间的只有三成,还有三成是保本无效,另有4成是亏损的。同样,世界名牌衰退后,扭转成功扭转的只有三成,耗费时间无效的占三成,其中4成或失败。

卡丹品牌服装衰退后,没办法东山再起,梦特娇衰退后,没办法东山再起。实际上,不仅是服装,就是制造业也是如此,西湖电视、金星电视。日本家电行业品牌全面衰退,无法扭转,只有松下挽回。

笔者多次预测奢侈品牌如果还是保持经典简约的不变风格,还是老三样,那么将会有一半的奢侈品牌被淘汰出局。因为奢侈品牌面对的不仅是中国反腐,而且是面对消费者的日新月异的喜欢变化、价格亲民、时尚的产品,这些都是奢侈品牌做不到的,所以,奢侈品牌只有做到这些的才是能够成功扭转业绩,进而扭转品牌掉身价的方法。

近日,美国时尚手袋品牌COACH就遇到产品风格不变的衰退结局,该品牌净利润2010年、2011年、2012年、2013年分别是7.35亿美元、8.81亿美元、10.39亿美元、10.34亿美元,而相应的销售额分别是36.08亿美元、41.59亿美元、47.63亿美元、50.75亿美元。但是,今年上半年3月底,北美同店销售跌21%,连续第四季度销售下跌,于是北美关店70家,而北美总店数是351家,特卖场193家,北美市场销售占集团7成。

COACH怎么自救?

笔者认为,COACH集团首席执行官聘请到西班牙奢侈皮具品牌Loewe前创意总监Stuart Vevers加盟,来提升品牌形象,以及向生活方式品牌转变。但是,COACH品牌受到同等价格品牌的同行的挤压,如Michael KorsKate SpadeTory Burch等等。

仅仅依靠设计师自救,必定失败,因为现在的奢侈品牌本身面临转型了,否则会失败。一个已经过气的设计师,自己也将面临被淘汰,指望这个设计师设计几款产品救助奢侈品牌,是做白日梦。

COACH的出路在哪里?

笔者认为,第一步设计必须符合繁复化趋势、北美文化趋势,第二步在销售上需要改造,通过互联网、体验店、个性化、整合、零售业新趋势的研究打造出独特的销售模式,才会成功。否则会继续关店。第三步,需要在打响品牌上下功夫,并不是说找个代言人就能成功。品牌打响是一门学问,有可能出现投资广告费用大于回报的亏损局面。

综上所述,笔者认为,企业家们一定要爱惜自己的品牌,过分多元化投资,往往是损害品牌的表现。不肯创新也是损害品牌的表现。不能在产品设计上销售工具上品牌打造上创新,也是损害品牌的表现。一旦品牌衰退,能够挽救成功的只有三成,还有三成只能是维持衰退后的现状,还有四成是继续衰退,像泰坦尼克号一样石沉大海,如曾经的皮尔.卡丹品牌、梦特娇品牌、金星电视品牌、西湖电视品牌等等。笔者预测,美国时尚手袋COACH品牌将继续衰退,大家可以拭目以待。

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问。吴东华是服装战略专家中的少数经济学家,经济学家中少有的服装战略专家。服装战略文章百度可搜《高级时装品牌如何打败奢侈品牌》、《专卖店发扬品牌还是抹黑品牌》、《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《全球奢侈品发展趋势分析报告》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》。吴东华已经指导过美国大使馆、英国伦敦ARM国际、德国《明镜》等国际国内数十家机构。现在指导法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院(法国顶级学府)来华招生和合办教育,欢迎国内高校来洽谈合作,欢迎学生报考,详见吴东华网易官博。同时欢迎邀请指导、加盟打造企业品牌。写于201472 

 

 

 
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