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『原创』主题: 娃哈哈利税前5年增10.8%后5年增337%

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-07-01 01:52:39

头衔:论坛元老积分:33100 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



娃哈哈利税前5年增10.8%5年增337%

2009年,娃哈哈收入432.14亿元,利税125.67亿元,2013年收入782.78亿元,利税139.34亿元。娃哈哈前5年利税增10.8%,笔者认为将来5年可以增337%

第一,笔者认为,娃哈哈童装这一块,如果是战略专家打理,到2015年底销售额可以从目前的2亿元上升到20亿元附近,到2016年底可以达到50亿元附近,到2019年可以达到百亿之上的年度销售额。利税收入比,2009年是29%2013年是17.8%,我们可以把童装的毛利率提高到40%,到2019年,童装就能贡献40亿元的利税了。如果去除税收25亿元,净利可以获得15亿元。

第二,砍下40亿元的饮料广告费用,许多广告投入是不必要的,并没有创造多少收入。有很多收入利润率太低,广告投放并没有创造多少净利润,如果扣除广告投放,有可能是亏损的。宗庆后及其内部并不知道其中的奥妙在哪里,因为这是专业研究者的研究范围。另外拿出3亿元的广告费用,投入童装广告。把3亿元投入零售业广告,把4亿元投入别的广告。总之,2015年可以节约30亿元的广告费用。加上2014年新增7.2亿元的童装利润,如此两项就带来了37亿元的税利新增,如此,2015年就是139+37=176亿元的利税了,不过,这还是这两项的利税额。

第三,对于目前娃哈哈500家专卖店,笔者认为,可以通过挖掘战略方法,增加3亿元广告之外的年度净利新增2000万元,平均每家专卖店年新增4万元净利。

第四,对于大商场的经营,难度相当大,笔者建议,需要几样杀手锏才能成功。一般来讲,需要主力店。笔者认为,女性时装是重头戏,款式如何引领全球并独立于全球,这才是重点。另外,开设服装矫正高矮胖瘦,收取诊断费,并当场给予搭配相应款式矫正的服装。这两项将成为大商场的人气、销售额的有力工具。不过,为了保险起见,可以通过先收取1000元,配齐后的服装根据大商场标价销售,多余的钱扣除诊断费,退给消费者。比如诊断收费50元,人家毕竟要花时间研究、决策、挑选服装,有一个服务的过程。所以,为了销售大商场服装,只好象征性收取诊断费用了。很明显,需要培养一批诊断人体服装的服务员,形成特色服务。这种特色服务,我们假设5分钟可以服务一个人,同时用10个服务员,就是服务10个人,按每个人许多消费1000元计算就是1万元,1小时就是12万元,1天营业10小时就是120万元。这是普通服装。如果有消费者想提出档次比较高的搭配,可以预先支付35万元,当然,根据消费者的意愿来进行预先收费额度里面的选择。所以,这是一块很新鲜并具有开创性的市场。另外,在自家打造的女装主力店、男装主力店上,可以大展拳脚,把大商场生意做成火爆在意料之中。如果一家大商场一天能够做到300万元销售额,一个月就是1个亿,1年就是12亿元,毛利可以达到4亿元以上。扣除税收1亿元、员工成本1500万元、房租1亿元,1年可以获净利2亿元,1年税利达到4亿元。笔者认为,第一年开8家,第二年可以新开12家,第三年新开15家,第四年新开15家,第五年新开20家,很明显,20158家就是96亿元销售额、32亿元利税,如此,可以让哇哈哈2015年销售额比2013年增加120多亿元,利税才2013年的139亿元上升到139+37+32=208亿元左右。预计到2019年,利税达到139+30+280=469亿元的利税,销售额可以达到782亿元+100亿元童装+840亿元大商场销售额=1722亿元。利税收入比是27%。将来5年利税额新增337%,这比过去5年利税额新增10.8%

综上所述,笔者认为,娃哈哈集团通过对口专家治理,从2015年到2019年的未来5年,利税新增将是2013年底的337%。而2013年底利税新增仅比2009年新增10.8%。专家治理利税额从2013年底的139亿元上升到2019年底的469亿元,销售额才2013年底的782亿元上升到2019年底的1722亿元,这是就童装、大商场、饮料而言,并没有包括白酒等产品。很明显,通过对口专家操盘娃哈哈,将迎来娃哈哈3倍利税的增长。

 

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问。吴东华是服装战略专家中的少数经济学家,经济学家中少有的服装战略专家。服装战略文章百度可搜《高级时装品牌如何打败奢侈品牌》、《专卖店发扬品牌还是抹黑品牌》、《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《全球奢侈品发展趋势分析报告》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》。吴东华已经指导过美国大使馆、英国伦敦ARM国际、德国《明镜》等国际国内数十家机构。现在指导法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院(法国顶级学府)来华招生和合办教育,欢迎国内高校来洽谈合作,欢迎学生报考,详见吴东华网易官博。同时欢迎邀请指导、加盟打造企业品牌。写于201471 

 

 

 

 
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