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『原创』主题: 周大福收购美国钻饰品牌如何整合

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-06-19 15:14:52

头衔:论坛元老积分:30420 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



周大福收购美国钻饰品牌如何整合

618日,周大福发布公告,宣布以旗下一家全资子公司1.5亿美元,收购美国钻石珠宝品牌商Hearts On Fire全部股权。那么,如何整合呢?

Hearts On Fire20122013年销售额分别是9930万美元、1.04亿美元,四分之一的产品单件售价在1万美元以上,四分之三产品单件价格在1000美元至1万美元之间。在全球有500个零售店和消费者直购平台,渠道覆盖全球31个国家。是1996年由GlennSusan Rothman 创立,是一家奢华品牌钻饰公司,主要制造高级婚礼及时尚珠宝产品。该品牌在海外有较大的知名度,具有一定的品牌优势,周大福可以把该品牌产品放进周大福2077个销售网点销售,会促进该品牌的业绩,同样,周大福产品业可以进入该品牌500个网点销售,促进销售业绩。双方产品没有重叠,而是互补,并没有增加双方租金、员工的成本。应该讲这是一个比较理想的渠道整合。另外,钻石有50%的毛利,而金银首饰只有20%的毛利,也能拉高周大福的利润率。

周大福业绩现状如何?

2014财年,周大福收入774.07亿港元,其中黄金销售473.6亿港元,珠宝镶嵌首饰销售163.32亿港元,铂金/K金产品销售103.58亿港元,钟表销售33.57亿港元。而竞争对手周生生在钻石方面有“全爱钻”这种切工精细的顶级钻石品牌,形成竞争上的短板。在周大福2077个零售店中,有1938个珠宝零售店,139个钟表零售店。收购Hearts On Fire不仅拥有珠宝品牌,而且拥有切割打磨技术、世界一流工艺及科技,以及内部设计能力。

对于这种整合,看好是普遍的,但是,这到底是终点站还是起点站呢?

笔者认为,还是起点站,因为全球奢侈品牌面临百年的洗牌来临,周大福通过抱团取暖,增加一些业绩利润,仅仅是通常做法,但是并不是创新做法。

周大福如何创新?

笔者认为,第一,把珠宝、金银、钻石进行繁复化转型设计,并且进一步降低数量、通过镂空方式来增大视觉和降低销售总价,获得更大的销售。

第二,要进一步打破现有经营思维,服装才是主流,为什么不把触角伸进服装呢?打造属于自己的服装体系,对于拉动销售服装和服装拉动珠宝、金银、钻石、钟表销售,是一个正面作用。

第三,在婚纱、婚戒、婚饰品等方面的拍照方面,可以通过进一步走高端化,打造皇帝、皇后的服装、帽子、头上、颈项、耳朵、手腕、手指等的超大型超价值型珠宝饰品,但是一定要繁复化设计,而且要通过身材大小、胖瘦等的自动调节。这种出租拍照用的场面用品,大有发展空间,可以邀请明星来与人合影,通过商业化运作,明星可以出租个人肖像权。

综上所述,笔者认为,周大福收购美国钻石公司Hearts On Fire渠道合并整合是起点站,还可以进一步向服装渗透,向高端婚纱照繁复化风格渗透,如此,才是能够应对未来百年奢侈品牌洗牌胜出的战略,否则,有可能面临被拖累业绩的危局出现。

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,服装战略专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,企业战略大师,前商务部国际经济合作学会经济研究员前商务部中国企业走出去研究中心顾问,提出解购淘汰并购,提出第四驾马车提高产品利润率。吴东华是服装战略专家中的少数经济学家,经济学家中少有的服装战略专家。企业国际战略文章百度可搜《高级时装品牌如何打败奢侈品牌》、《专卖店发扬品牌还是抹黑品牌》、《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《全球奢侈品发展趋势分析报告》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》。吴东华已经指导过美国大使馆、英国伦敦ARM国际、德国《明镜》等国际国内数十家机构。欢迎企业邀请指导或邀请加盟,吴东华给服装企业带来四个国内外领先——设计打造领先全球或与众不同产品、卖火产品、打造国内国际名牌、提高产品利润率。

写于2014619日星期  吴东华更多简历、文章详见吴东华网易官博。

 

 

 
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