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『原创』主题: 统一罗智先如何打败康师傅?

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吴东华vip查看TA的论坛文集发表日期:2014-05-23 10:26:00

头衔:论坛元老积分:30420 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



统一罗智先如何打败康师傅?

国内两大方便面巨头,康师傅叫板统一,康师傅主席魏应州说,抓住统一最脆弱的时候发力,在老坛及卤肉系列方便面中汇持续赠送免费的火腿肠,直到市场占有率超过70%,才会停手并推出新品。那么,统一企业董事长罗智先如何打败康师傅呢?

笔者认为,打败康师傅的战略比较多,下面举例。

第一,统一可以放弃同样的赠送火腿肠的方法来火拼,可以通过加量不加价的方法,来应对康师傅的免费火腿肠促销。大家都知道,方便面大多数是工人、进城农民工吃得最多,但是他们饭量比较大,所以,方便面一碗是吃不饱的,通过加量不加价方式进行营销,他们选择加量不加价的统一方便面而非吃不饱的康师傅方便面。如此,市场就巧妙的被罗智先抓住了牛鼻子了。

第二,需要通过差异化发展,来回避康师傅方便面的正面进攻,笔者已经研究出多套战略,可以轻松应战康师傅。实际上,方便面的市场并非2013年的859.97亿元,去年中国方便面市场增长3.48%2012年增长4.1%,而此前是增长10%,今年一季度方便面市场增长只有1.1%。从这组数据显示,方便面市场增长越来越低了,好像方便面市场饱和了。笔者认为,方便面市场按目前的方法来看,的确是饱和了,如果换一种发展模式,就会突破这种发展拼劲。笔者认为,方便面的市场远没有饱和,至少可以达到2000亿元之上的规模,所以,开发战略很重要。只要罗智先通过差异化发展,在859.97亿元之外的国内市场夺得百亿市场,与康师傅方便面重复的地方损失10亿元的市场规模,抵消后,净扩大90亿元的销售规模,加上去年大陆基数收入78.26亿元,就是168亿元的市场规模。虽然在老坛及卤肉系列方便面市场有可能会损失市场占有率,但是对于整个中国大陆的方便面市场占有率却是从去年的(78.26÷859.97=9.1%上升到今年的(168÷〈859.97+10010=17.7%。很明显,通过差异化对战,统一可以获得方便面市场的突飞猛进,比原来可以多获得8.6个百分点的市场占有率。很明显,通过蓝海战略对抗康师傅的红海战略,统一罗智先就取得中国方便面的主导市场了。

综上所述,笔者认为,康师傅的战略方法在加多宝、携程那里被运用,不是巧妙的方法,是一种杀敌一千自伤八百的方法,这是对品牌价值伤害的方法,属于粗劣战略。罗智先需要智取,需要以柔化刚的太极推手才能成功。硬着头皮也打火腿肠方便面营销战,就中计了,必输无疑。如果康师傅提早使用笔者的这套差异化战略,再加上他们的火腿肠营销战略,那么统一方便面市场就真的完蛋了。变成今年康师傅方便面比去年增加110亿元的销售市场规模,统一方便面大陆市场收入比去年下降10亿元,那么,明年,康师傅就会征对统一方便面的主要销售品种进行大火力促销,彻底打垮统一就稳操胜券了,因为今年这种市场格局改写,进一步拉大双边的实力差距。

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,创立“解购论”来淘汰“并购论”,提出第四驾马车的一系列整合方法,提高企业产业区行业整合、产品利润率。企业、政府战略大师,硅谷巨头战略唯一的克星。各方面战略文章百度可搜《中国企业家如何超越硅谷?》、《小材大用导致企业库存太多》、《救楼市很笨  “清明上河图”能救市》、《百货商厦超市便利店将面临大崩溃》、《警惕企业家被品牌玩死》、《奥特莱斯百货商厦购物中心8步成功》。吴东华已经指导过美国驻华大使馆、英国伦敦ARM国际、德国《明镜》周刊等国际国内数十家机构。欢迎企业、政府邀请指导,让困难企业脱胎换骨,或受邀把中小企业打造成一流大企业。

 

写于2014523日星期五  我的博客http://

 

 

 

 

 

 

 
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