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 『原创』主题: 胆子大的可以承包券商营业部!

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承风金平查看TA的论坛文集  查看TA的荐股记录发表日期:2013-10-06 14:23:32

头衔:社区子爵积分:347608 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



 券商为抢占市场纷纷设立C型营业部的计划,让不少嗅觉灵敏的人发现了掘金机会,近期有不人开始频繁接触券商,谋划“承包”营业部的事宜。南京一私募人士向记者透露,近期他已经和三四家券商谈过“承包”C型营业部的计划。
  C型营业部,下一个金矿?
  “最近和圈子里的人聊天,忽然发现大家都在做同样一件事,就是商量承包证券营业部的事。”南京一私募人士告诉记者,最近他已经和三四家券商谈过“承包”计划,不过,由于大家都在观望,能否合作、怎么合作都还没最终确定。
  据了解,中证协去年12月份发布券商营业部信息技术相关指引,将券商营业部划分为A、B、C三种类型。其中,A型营业部为一般传统营业部,提供现场交易服务;B型营业部提供部分现场交易服务;C型营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备。指引出台后,各券商开始积极设立C型营业部,嗅觉灵敏的人也从中发现了掘金机会。
  上述私募人士告诉记者,现在“承包”C型营业部的模式主要有两种,一种是定额向证券公司上缴一个额度,多出来的钱全归自己,不够的得自己贴。不过一开始营业可能会有点困难,证券公司可能会给个一至两年的过渡期。另一种模式是按比例分成。“一个月前就听圈子里人讲了,现在发现原来大家都在做这个事。”
  这位私募人士称,目前他已经接触了三四家券商,“我感觉只要能承包下来,赚钱难度应该不大。”他告诉记者,他跟其中一家券商协商,可以先在一个县营业部挂个职,如果能找到500万的客户资金,这些资金的成交又比较活跃,一周能有5倍以上的交易量,那么他们就可以向证券公司总部申请“承包”一个C型营业部。“或者我们只要发行个2000万元的私募,按照今年的行情,包一个小营业部肯定能赚钱了!”
  一个小型营业部只要3个人
  最低20万就能开
  南京一券商负责人告诉记者,所谓C型营业部,就是轻型营业部,一般也就是100平米左右,3个人,1个老总,1个做现场开户的,1个负责营销的。这种小营业部没有现场交易,没有机房,只需要个柜台办理开户即可。
  据了解,去年底中证协的指引出台后,各券商开始积极研究设立C型营业部。比如今年7月16日,海通证券(600837)(600837)公告称,公司获准在上海市等地共设立90家证券营业部,其中89家为C型。
  “现在证券营业部经营压力很大,我们老的营业部由于面积太大,现在公司都要求压缩面积,原来面积都1400平米-1500平米的,现在都要求压缩在500平米以内。”南京一券商负责人称,但是要开拓新市场,他们又要布局到各个地方去,到一个县级城市,新开的营业部肯定要以C类营业部为主。
  而据一家券商的内部调研资料显示,在一线城市,新设一家传统营业部的成本在500万元~600万元,新设一家轻型营业部只需要花费百万元,而在二、三线城市,成本甚至可以控制在20万元左右。
  不过,昨日接受记者采访的多家证券公司相关人士表示,没听说“承包”一说,“证券公司是金融机构,岂能随便承包的?”
  一业内人士称,所谓的“承包”很可能是和证券公司谈好,一年完成多少利润,多赚的归经营团队。
  业内人士称
  想赚钱不容易
  既然开一个C型营业部成本最低只要20万元左右,那么“承包”一家这样的小型营业部能赚钱吗?
  “开证券营业部,哪有这么容易赚钱的?”南京一家券商负责人告诉记者,像他们这种传统的营业部,一年的成本就要800万元,一般来说,这个营业部的客户资金要达到5个亿,才能持平,保证不亏本。他给记者算了笔账,如果在县级城市开个C类营业部,房租、水电、营销费、人员工资、通道费等少说也得几十万吧。“如果他能找到1个亿的客户资金,按10倍交易量算,10亿的交易量,营业部收入主要靠佣金,如果算万八,那么一年下来佣金收入也就80万元。”
  一证券营业部负责人称,证券营业部赚不赚钱,关键还是要看营业部负责人的能力。
承风金平点评:C类营业部是未来券商发展的方向,承包只是市场化。现在行业讲究优胜劣汰,该行业也如此。只要有本事,什么事情都可以做。只要有资源,什么事情都能做好。未来很多三四线城市机会很大。敢为天下先,才能有所为,特别是有敢死队经验的朋友们不妨尝试下,也许自己的成交量就能打平成本。还有很多发行和销售三方理财产品的合法渠道。



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