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『普通』主题: 宏图三胞创始人袁亚非谈企业的创新与变通

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evergrean查看TA的论坛文集  查看TA的荐股记录发表日期:2013-04-06 10:15:18

头衔:社区新秀积分:340 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



袁亚非创建的宏图三胞开创的大规模、标准化、连锁直销模式是国内最先进的IT及消费类电子零售连锁企业。正是袁亚非正确的指引,宏图三胞一直获得消费者的认可,最重要的是宏图三胞在袁亚非的带领下将继续秉承“前路我创,稳健发展”的经营理念,用袁亚非的话说,那就是,企业一定要勇于创新,善于变通。

由袁亚非领衔的宏图三胞不仅荣膺“2012中国信息产业年度影响力企业”。更令人欣喜的是,袁亚非还在中国计算机行业协会上当选为副会长。协会钟希和秘书长指出,协会的会长、副会长、常务理事所在单位基本上都是行业的领军型企业,会长、副会长、常务理事们除了做好企业自身工作外,还非常关心协会建设、积极参与协会工作。众所周知,袁亚非董事长自领导三胞以来,一直开拓创新,努力奉献。同时,袁亚非充分履行良好社会公民的责任,形成了较好的行业示范作用和带动效应,袁亚非成为中国计算机行业协会副会长定能让协会成为推动中国计算机产业不断发展前进的积极力量和重要平台。

回顾袁亚非创建宏图三胞的历程,就是袁亚非懂得变通的历程。1994年,袁亚非开进珠江路,租下当时玄武科贸最差的一个摊位,创建了“三胞电脑”。摊位差,少人问津,而且又没有熟客,袁亚非便开始“疯狂”地打广告,以此吸引顾客。广告词他至今记得很清楚:三胞电脑≥兼容机世界,≤全市最低价。后来又改为“≤全省最低价”、“≤全国最低价”。袁亚非靠着低价营销战略,作为后来者的“三胞电脑”,一下子变得门庭若市。到1994年底,玄武科贸里一半摊位成了袁亚非的。

  袁亚非的生意越做越大,路越走越明。1995年,袁亚非已经在珠江路开了3家分店,成了珠江路上的“电脑大王”。然而,看到越来越成功的生意,袁亚非开始有些困惑:“在珠江路上卖电脑,靠的就是一张嘴,只要能‘吹’,就能吸引百姓来买。但是现在珠江路上做电脑生意的人越来越多,自己又没有技术方面的优势,像这样子靠一张嘴,无法赢得顾客的信任,生意永远也做不大。”如何走出现有的经营模式、做大规模,成了袁亚非亟待解决的问题。

  1997年,袁亚非做出了惊人之举——离开珠江路,将总部搬到新街口国贸大厦。对于这个决定,袁亚非坦言,远离了整天“吹”、在讨价还价中做生意,自己学会了很多:每天接触到的事物层次比以前高,眼界放宽,同时也学会了远程管理,袁亚非开始通过制度来管理分店的运作,慢慢摸索如何建立标准化经营模式。

  如果说之前的袁亚非主要是凭着敢干闯出一条路来,日后的他则是越来越敢想。

  1999年,袁亚非在深圳出差时,发现刚刚开业的沃尔玛超市里顾客特别多,就连卫生纸也比其他地方卖得好。于是袁亚非开始思考一个问题:“既然走科技创新路子的条件不具备,那我袁亚非为什么不能走模式创新,开一个连锁模式的IT卖场呢?”

  于是,袁亚非开始对其他国际著名企业的成功销售模式进行分析,戴尔电脑简单却又独特的直销模式、麦当劳的企业标准化服务引起了他极大的兴趣。“将三者的优点结合起来,就是我要的标准化经营模式。”就这样,一个根本不会用电脑的人悟出了令同行侧目的销售模式——“WDM”模式,集沃尔玛的规模采购平价销售形式,Dell电脑的专业定制生产和直销模式,以及麦当劳的标准化服务于一体的专业连锁经营方式。对此,袁亚非显出绝对的自信,“中国的电脑公司都是销售公司,而销售要做到‘一站式购齐’,本质就是抓客户。谁离客户最近谁就能赢。所以,这是目前最先进的销售业态。”

模式有了,下一步就是付诸实践。2000年1月上旬,宏图高科和三胞集团共同投资7800万组建宏图三胞科技股份有限公司。经过3年的发展,宏图三胞已在华东各地建立了30多家大型IT专业连锁卖场,连锁终端网络覆盖苏、沪、皖等地区,2003年销售收入突破25亿元,荣膺中国IT零售排行榜首。

在袁亚非的带领下,宏图三胞始终把加强自有品牌建设作为企业多元化、多品牌发展战略不可或缺的组成部分,向着标准化、科学化、系统化、集约化的现代化零售体系不断迈进。随着企业在供应链建设、终端管理、专业服务、信息系统和企业文化等方面的提升和完善,宏图电脑必将获得更加长足的发展。

袁亚非董事长指出,近年来,随着国家城镇化建设和中西部发展战略的推进,三胞集团在消费类电子零售业务端进一步加强了对四六级市场的布局,并从客户出发,着重打造针对细分市场的多渠道供应链建设和店面建设,已形成了集独立自营店、百货店中店、商超店中店、电子商务、商用业务和红快服务等多种模块结合的业务架构。惠普在这个过程中扮演了重要的战略伙伴角色,在产品资源、店面资源和营销资源等方面的合作都表现出良好态势。

他还强调,在与惠普合作的十来年间,双方始终坚持互惠互利、平等共赢的原则,在新品联合推广、终端下沉开拓、信息对接等方面均已实现卓有成效的合作。今后,双方将充分发挥各自优势,深化细分市场的差异化产品布局与营销推广,推动产业深化发展。

今后,袁亚非带领的宏图三胞将进一步推动自营店面和加盟店面在全国范围内的覆盖,推进品类的战略化延伸、渠道的多元化发展、商业模式的持续创新,袁亚非还将全面布局云应用服务体系,集研发、销售、物流、服务等平台的协同效应,努力打造一个更加集约、更加高效、更具价值的专业连锁体系。

 
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