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『普通』主题: 金安国纪:金安国纪经营模式

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986060387777查看TA的论坛文集  查看TA的荐股记录发表日期:2011-10-08 09:56:11

头衔:社区新秀积分:40 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



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金安国纪:金安国纪主要经营模式
金安国纪科技股份有限公司
1、金安国纪采购模式
金安国纪公司直接面向市场独立采购。根据订单及生产经营计划,依靠公司整体的规
模优势,各工厂统一与主要供应商协商,由公司集中采购主要原材料。公司建立
“合格供应商目录”,认真甄选战略合作伙伴,采取长期合作、短期分批签单的
模式进行采购,价格和数量随市场价格和订单而定。这种模式可以使公司在大量
采购中获得一定的价格优惠,同时也可及时将铜箔和化工原料价格波动向下传
导,规避原材料的价格风险。
2、金安国纪生产模式
金安国纪公司严格根据客户订单的需求量和交货期进行生产安排,除保持安全库存
外,尽力降低产品库存。产品生产的内部组织活动如下:销售人员首先对客户订
单进行统计整理,交生产部统一会审,然后由生产部编制生产计划并下达到生产
车间,同时采购、储运、设备等部门进行准备工作。生产车间根据计划安排生产,
品保部负责成品质检。公司由常务副总裁负责协调、管理整个生产进度,以保证
按时保质完成生产计划。
3、金安国纪销售模式
金安国纪公司独立面向市场,具有进出口经营权,可以直接向国内外客户进行销售。
金安国纪公司与国内外主要客户群建立了长期、稳定的合作关系,在国内外建立了比较完
善的市场营销体系。公司现有“金安”和“国纪”两大品牌,“金安”品牌已在
行业内树立了高品质覆铜板的品牌形象,适用于对技术和材料有特殊要求的新型
产品,按客户要求生产特殊板,以高性能的产品吸引客户;“国纪”品牌则生产
市场上广泛使用的普通板材,可满足客户多元化的需求。
公司所处行业为技术密集型,销售与技术服务结合紧密,销售骨干主要是公
司培养的技术复合型人才,具备良好的行业技术素养,对产品性能、品质以及下
游元器件制造均有较为深刻的理解,能够将客户对产品性能需求准确地反馈给技
术研发部门和生产部门,进而提供客户满意的产品和服务。
按贸易方式划分,公司的销售分为内销和外销,其中外销又包括两种贸易形
式,一是直接向境外公司出口业务,即直接出口;另一种是公司向另一家境内加
金安国纪科技股份有限公司
工贸易型企业进行深加工结转(深加工结转是指加工贸易企业将保税进口料件加
工的产品转至另一直属海关关区内的加工贸易企业进一步加工后复出口的经营
活动),而后由该加工贸易型企业(即结转的转入方)向其境外关联公司复出口,
根据《中华人民共和国海关关于加工贸易保税货物跨关区深加工结转的管理办
法》等有关法律法规的规定,公司从事深加工结转视同出口。对于向港资企业的
深加工结转销售,2009 年之前公司通过位于香港的关联公司香港耀恒、香港金
安和香港国层代收货款,2009 年以后公司全资子公司金安国际控股收购香港国
层全部股权,由香港国层履行代收货款职责,关联交易相关内容请见本招股说明
书“第七节 同业竞争和关联交易”之“二、(二)经常性关联交易”。



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