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『普通』主题: 证券行业客户经理成长经验

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在远方911查看TA的论坛文集  查看TA的荐股记录发表日期:2011-07-15 15:19:23

头衔:新人登场积分:0 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



大专毕业后,面对就业和生存的压力,我选择了可能获得高回报的证券客户经理的道路。这几年来,从什么都不懂到现在小有成就也算是有些经验。在这里给大家分享下。
1.自信。在面对客户的情况下,一定要无条件自信,这样才会有影响力。如果你对自己、自己的公司、对股市都唉声叹气,怎么指望别人买你的帐呢?
2.热情。对待客户要充满热情,在说服他在你这里开户之前、之中、之后,都要打起十二分精神,这样他才会乐意跟你打交道,才有可能介绍别的客户给你。
3.交流。高回报不是自天而降的,它与压力正相关,每天都有很多人因为忍受不了指标的压力而退出这行,因此与人交流尤其是与同行交流成为舒缓压力的一个重要渠道。但同一公司与你同一水平的人除了抱怨公司制度还有什么可以与你交流呢?他们还愁自己的指标任务呢。在这一方面,我必须要给大家介绍一下中国证券经纪人协作网。在这个网站上有每日的证券咨询以及培训指导,而在它的论坛上,更有更多来自中国各地的资深证券业人士在交流经验心得,分享他们的成功失败,给予我很多启发,使我受益良多,也造就了今天的我。
4.知识。不说成为一名证券行业的专家,但是最起码跟客户沟通起来要头头是道,让人感到专业,并且可以解答一般的疑问。从客户的角度分析现状,并且给予较为专业的建议。为了避免书到用时方恨少,作为客户经理也要不懈学习证券知识,为自己留下升职的空间。

 
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