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『原创』主题: 所谓道德,情怀,都是聪明人讲给傻子听的

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财友21v5h1j3查看TA的论坛文集  查看TA的荐股记录发表日期:2019-11-20 09:47:37

头衔:社区新秀积分:330 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



你的钱被谁赚走了?绝大多数散户的第一反应是,一部分交了印花税,一部分交了佣金,还有一大部分因为技术不够精湛输掉了。

再标准不过的答案了,完全没有破绽,事实果真如此吗?


关于这个问题,一个券商朋友曾经和我有过比较深入的探讨,姓名不方便透露,暂且叫他老王吧。

他说:外人都以为,券商赚的手续费是一个旱涝保收的行当,其实不然,在熊市时,能收支平衡,养着团队就不错了,只有在牛市时才有点利润。为了能在熊市时活着,在牛市时就得花更大的力气赚更多的利润。


如何花更大的力气赚更多的利润?我比较关心这个问题,由于都是圈内人士,老王对我豪不讳忌。


他说:对于我们来说,利润的主要来源是客户的手续费,客户交易频率,直接影响到我们的业绩和提成,所以,除了开拓新客户之外,如何刺激并提高客户交易频率变成盈利的关键。


他接着说:像你这种长线交易策略玩家,几个月也不动一下的,并不是我们喜欢的客户,除非你的体量很大很大,但是体量再大,其实也比不上一个一般的活跃客户。


按老王的观点,一个一亿的账户,如果几个月也不动一下,比不上一个几百万,但是每天都有操作的账户更有价值。


我问:如何提高客户的交易频率?


他说:这里面的学问可大了,举个容易理解的例子,每天给客户推荐热门股票,也就是我们平常说的追热点。追热点,肯定先卖再买,这一卖一买,就是我们的目的,我们的利润来源。


我说:从盈利的角度来说,频繁地换股,客户很难赚到钱的,你们怎么解决这个问题?


他说:你问的问题应该是「如果客户利益和我们的利益有冲突时,如何处理?」这个问题我相信不用我回答,追逐利润是商人的天职,我是商人。


我说:但是这样玩,你不觉得不道德吗?


他说:再次强调,我是商人,商人赚不到钱才是不道德的,在商人的眼里,只有不犯法的商业规则,所谓道德、情怀,都是聪明人讲给傻子听的。


我问:有没有既照顾了道德,也能赚钱的玩法?


他说:我给你讲个真实的小故事吧,我老婆医院里有个老医生,因为坚持能不用抗生素就不用抗生素,好多病人的病好得特别慢,时间一长,老医生在好多患者眼里成了庸医,同时由于用药少,在医院效益与医生挂钩的年代,你可想象他的处境。好多年过去了,他的很多同事升官的升官,发财的发财,唯独他,还是一个小医生。对于这样的医生,是值得尊敬的,但是,如果换成我,在生存与道德之间,我会选择生存,我相信绝大多数人的选择和我一样。


他接着说:在金融行业里,因为竞争太过恶劣,根本就不允许你讲道德,要么认认真真赚钱,要么被同行挤出局连成为「老医生」的资格都没有。所以,每天找热点,讲买点,讲短线技术,打造短线交易神话,成了我们每日必修课


我问:难道客户都是傻子,你们怎么讲他们就怎么信?


他说:客户相信的不是我们,他们相信的是他们自己,他们通过学习形成自己的交易理念,交易思路,然后才会有交易。当然,他们学习到的知识大多数是我们提供的。


我问:市场中有那么多的交易资讯,你凭什么就确定散户一定相信你们的?


他说:市场中百分之八十以上的资讯,都是我们这个利益群体提供的,这个利益群体包括券商,主力,各种大V。各种社交媒体,大多数都是同一利益体在发声,市场上热销的书籍,除了那几本经典的,也基本上全是这个利益群体里的人写的,主要你是一个好学的人,加上人性的驱动,在自己完全不知情的情况下,基本上都会进圈套。


他说:真正有用的技术一般都生涩难懂,而且反人性,很难让人接受,而且不容易找到比如交易系统,这个你应该比我更清楚。


他说:而经过我们改良过的技术,不仅符合人性,还易懂,很容易上手,而且很容易找到,比如《108种K线组合分析》,如果你是新手,你会选择难懂的《海龟交易法则》还是选择一看就明白的《K线必杀技》?


我说:交易系统确实是这样,一个好的交易系统,其设计本身是反人性的,很难让人接受,但是交易系统的关键不在这里,交易系统的关键在执行,这个更反人性,市场中没几个散户有一致性执行能力的。

他说:我在这行呆久了,也见过能走到靠技术盈利的的散户,也就是你所说的交易系统技术,这部分散户大多数被主力收编了,最终成为收割散户的操盘手,但是这种散户很少很少,更多的散户最终成为炮灰。还有那么一小部分奇葩散户,在亏损的过程中洞释交易人性,转而做社交媒体运营,最终成为草根大V。


他接着说:在金融行业,操盘不是最值钱的技能,最值钱的技能是懂人性,比如你,K线之外的价值就比你自己操盘赚钱有价值。再比如我,能做上高管,业务能力只是我的表象,懂人性才是我的核心竞争力。


我说:我反对,请不要将我和其它大V相提并论,我是实打实的,敢晒实盘的专职玩家,将我和那些纯忽悠的大V相提并论,我觉得侮辱了我,也侮辱了我的粉丝。


他说:凌凌六你这是自命清高,其实在我的眼里,你远没有其它大V有价值,其一,你的名气没有其它大V高,其二,能接受交易系统思维的散户,其交易智商确实比市场整体智商要高,但是,由于交易智商相对高,忽悠他们提高交易频率比忽悠新手要难得多,成本高太多,对于我来说,K线之外的粉丝,商业价值没有新手群体高。


他接着说:从纯商业的角度说,传播交易系统这个定位简直就是自虐,在这一点上,我非常认同陈总的二八定律观点,你自我感觉良好可以,但是请正视现实。


他说:你还别不服气,你写一篇《如何设计自己的交易系统》,其他大V写一篇《下周不可错过的五大牛股》,哪篇文章对我的帮助更大?他能直接刺激我的部分客户买这五只所谓的牛股,有买卖,我才有利润。

我问:按你这么说,是不是市场上已经没有真正的技术了?


他说:这一层你错了,市场上所有的经典技术,都是牛B的人发明的牛B技术,比如K线和均线,估计没人敢否定它们的作用。散户的问题不是得不到有用的技术,而是得不到真正的解读方法。他们得到的技术解读方法是我们提供的,是符合我们利益的,而且这种解读方法被我们这个群体优化了上百年,强调了上百年,早已深入行业骨髓,甚至已成为市场中的主流方法。


我问:能不能举个例子?


他说:例如均线金叉成功的概率是60%,学过概率论的应该都知道,正确的解读应该是「下一百次单,大概有60次是对的」。我们优化的方法是「这一单,准确率是60%」,这这两种分析方法区别有多大,你比我清楚。你会给你的粉丝强调第一种分析方法,我会给我的客户强调第二种方法,为什么会有这样的差别呢?只因为这两个字 —— 利益


 
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