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『普通』主题: 陈湛匀:如何成为拥有话语权的成功企业?

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chenzhanyun查看TA的论坛文集  查看TA的荐股记录发表日期:2019-11-11 14:46:42

头衔:白银用户积分:11400 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



在激烈的市场竞争环境中,企业在打造好拳头产品之后,可进一步延申发展主产品、种子产品、新产品,以此提高核心竞争力,增加产品卖点。企业可凭借开发新的产品,更好地满足不同喜好的消费者,提高市场份额。通常,新产品的诞生源于对企业现有产品用途、功能、工艺、营销策略等方面进行改进,企业亦可投入技术资金进行自主研发。

 

陈湛匀指出:除了拳头产品,还有主产品、种子产品、新产品,需要产品链管理。在这个过程中,企业应不断对产品和业务进行开发和改正,坚持技术创新,丰富、更新拳头产品卖点,形成企业独特的销售主张,延长产品、品牌的寿命,防止对手任意复制和模仿,帮助企业从市场竞争中突围成功



陈湛匀:如何成为拥有话语权的成功企业?

陈湛匀教授

 

以下是陈湛匀的部分观点实录:

 

除了拳头产品,还有主产品、种子产品、新产品,需要产品链管理。陈湛匀指出,在这个过程中,企业应不断对产品和业务进行开发和改正,坚持技术创新,丰富、更新拳头产品卖点,形成企业独特的销售主张,延长产品、品牌的寿命,防止对手任意复制和模仿,帮助企业从市场竞争中突围成功。

 

陈湛匀表示,企业家要真正理解企业从事核心业务是今天盈利的,但开发的增长业务是明天盈利的,而种子业务是未来盈利的。这也是产品定位的最主要黄金价值。例如众所周知的康师傅品牌,方便面无疑是早期的拳头产品,但近几年随着一些外卖平台的盛行,方便面的“便利性”这一价值将遭到冲击,但康师傅又不断扩展产品,开发新产品,打造拳头产品,例如冰红茶、味全、“3+2”夹心饼干等产品重新取代康师傅方便面,成为康师傅的品牌代表。

 

在产品发展中,企业家要有很强意识,这里特别要强调的是,努力从OEM发展到ODM变为OBM,在拥有自己产品知识的产权后进一步自行开拓市场,塑造和提升品牌,增大盈利空间和经营自由度。其中OEM,俗称贴牌OEM的特征就是:技术在外,资本在外,市场在外,只有生产在内。ODM,即“Original design manufacture(原始设计商)”的缩写,即一家厂商根据另一家厂商的规格和要求,设计和生产产品,它是受委托方拥有设计能力和技术水平,基于授权合同生产产品。而OBM,即“Own Brand Manufacture(自有品牌生产商)”的缩写,表示企业拥有自己的知识产权和自主品牌。陈湛匀强调,虽然这三种方式,企业都能够取得一定利润,但是贴牌生产不是企业长久之计,企业只有掌握了拳头产品,拥有自己的核心产品和品牌,才能占据话语权,长久经营。

陈湛匀:如何成为拥有话语权的成功企业?

著名经济学家,金融学教授,博士生导师,中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学著名经济学家,金融学教授,博士生导师,中国首批统计学博士点专业博士。现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家,中国首创拟人化资本运营专家,上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人,中国、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾,长期应邀为北京大学、清华大学、香港大学授课,已获近20项国家、省部级优秀科研奖,走访过100多个国家和地区,被聘为国际论坛峰会和国外大学演讲,被誉为具有国际视野、最受欢迎的实战型权威金融专家。长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长及相关领域的研究工作,具有丰富的企业实际经营经验与高度的行业前瞻性,曾辅导过不少企业成功上市。


 
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