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『原创』主题: 亏损达8.57亿元的瑞幸咖啡为何还要坚持补贴?

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财友f9c3g518查看TA的论坛文集发表日期:2019-01-10 17:40:21

头衔:社区新秀积分:40 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



近日,瑞幸咖啡一份被曝光的B轮融资计划书数据显示:2018年前9个月,瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元,毛利润为-4.33亿元,毛利率为-115.5%,净亏损达8.57亿元。

对此,瑞幸咖啡日前回应称,可以肯定全年亏损会远大于这个数字,通过补贴迅速占领市场是既定战略,亏损符合预期,下一步仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴。

作为新兴咖啡品牌,瑞幸咖啡仅成立不到一年时间,自创立之日起就高举高打,2018年初就拟定了10亿元级别的营销费用预算进行推广,邀请张震、汤唯作为品牌形象代言人。

瑞幸咖啡的飞速开店,以及大手笔补贴用户、铺天盖地的广告宣传以及高于同行的用工成本,都需要不断“烧钱”。

今年7月,瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在媒体沟通会上表示,促销和补贴还会持续“相当长的时间”。8月初,瑞幸咖啡推出面包等轻食,并宣布到今年年底“一律5折”。

钱治亚曾表示,“目前更重要的是让更多的用户体验到luckin coffee,先占领用户心智。至于什么时候盈利,我们现在暂时还没有时间表,大的方针和方向还是补贴和教育市场”。

而凭借铺天盖地的广告和用户补贴,瑞幸咖啡确实取得了不错的成绩,不到半年订单量就超过300万,销售量超500万杯绩。今年双十一,瑞幸咖啡7天的活动促销更是达到了破纪录的1800 万杯。

“我认为中国咖啡市场‘蛋糕很大’,由于消费者天然追求多样化的口味、价位乃至气质,任何单一品牌都不可能通吃全部市场。所以瑞幸将每次的融资都投入到加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面,不断优化产品和用户体验来争夺市场话语权。”钱治亚说。

 
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