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『普通』主题: 是什么影响了你对牛奶品牌的选择?

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财友w6bc3744查看TA的论坛文集发表日期:2018-02-05 14:13:21

头衔:高级用户积分:3180 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



牛奶已经进入千家万户,成为人们日常生活必备品。买牛奶时,你是如何选择的呢?

云南财经大学统计与数学学院李海燕等人以牛奶品牌为例,研究消费者如何进行品牌选择,并且就牛奶消费者自身特征与最终的牛奶品牌选择之间的联系,建立了预测模型。研究成果发表在汉斯出版社《数据挖掘》期刊上。

云南昆明市牛奶市场除了有蒙牛,伊利,光明等全国知名品牌外,有很多本地品牌,如雪兰、来思尔、蝶泉、欧亚,七彩云等品牌。并且本地牛奶在当地居民中很高的知名度。昆明市牛奶市场以其独特性受到了研究者们的青睐。

本次研究所使用数据是通过问卷调查得到。调查发现,在被调查者中,59.3%是女性,因为大多数家庭女性是日常消费的主导。被调查者的年龄分为五个阶段,分别是 15 岁以下、15~22 岁、23~31 岁、31~55 岁、55 岁以上,其中 15~55 岁的比例合计超过八成,这说明年轻人是主要消费人群;55 岁以上退休人群占比 13.54%。将调查者收入也分为五个层次,其中没有收入的占据 38.54%,这部分大多数是学生;除了学生以外,收入在 2000~5000元的是最多的,说明人们的生活水平提高,具有消费潜力。从文化程度上来看,高中和本科的是人数最多的,特别是本科人数占比接近 50%,但是研究生文化程度人数较少,说明我国的本科教育已经大众化。从家庭结构来看,三人及三人以上的家庭是最多的,总计超过 80%。

然后研究者们将 BP 神经网络模型引入到牛奶消费者品牌选择研究中,分析牛奶消费者自身特征性别、年龄、文化程度、收入、家庭常住人口数与消费者最终选择的牛奶品牌之间的关系,通过自变量处理、应变量处理、数据建模、得到了准确率为79%的预测模型,能够较稳定的对已知消费者特征的牛奶消费者作出牛奶品牌选择预测。这说明,牛奶消费者的本身特征与最终的牛奶品牌选择之间是存在强联系的。

因此研究者们对牛奶生产者和销售者给予以下建议:作为牛奶生产者,在进行牛奶品牌建立时,应先确定目标人群,分析目标人群的特征,根据目标人群的需要生产商品,是成功的关键。作为牛奶销售者,在选择牛奶品牌之前,应确定牛奶销售对象是什么人群,然后根据消费对象的喜好和倾向做出产品的选择和陈列。

 
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