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『普通』主题: 黄光裕的薄利多销策略为他赚得了第一桶金并不断扩张

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kenny_rankin查看TA的论坛文集  查看TA的荐股记录发表日期:2018-01-30 11:19:40

头衔:新人登场积分:0 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



创业于1987年的黄光裕,在经营上开了很多行业先河。黄光裕有一种与生俱来的商业才华,在1987年1月开出第一家“国美电器店”之后,他的这种商业才华被一步步释放出来,薄利多销的低价政策、开创中国内地市场连锁经营模式、以及中国家电零售业最早开展全国扩张等等,都充分展现了黄光裕超强的商业智慧和运营能力。 1987年元旦这一天,黄光裕的“国美电器店”正式开张,这是一个位于北京前门珠市口东大街一间不足100平的门店,当时,商业机构大多是国有单位,无论是渠道还是实力,都比黄光裕的国美电器强,如何才能站稳脚跟并谋求发展?黄光裕"坚持零售,薄利多销"的经营策略,在当时的卖方市场背景下,很多商家正在采用"抬高售价、以图厚利"的经营方式,而黄光裕的经营方式无疑是成功的。 黄光裕薄利多销的低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销,在货源上黄光裕也下足了功夫。不得不承认黄光裕是一个商业天才,黄光裕首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式了。 1990年,黄光裕以前瞻性的经营理念,推动国美在家电流通业开辟新的供销模式,脱离中间商,与厂家直接进行包销定制。 1991年,黄光裕首创利用《北京晚报》中缝打起"买电器,到国美"的标语,每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在"卖不动的商品才需要广告"的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意"火得不行","所有存货一卖而光"。黄光裕乘胜追击,陆续开了多家门店。 1992年,黄光裕当实创立的珠市口100平米的"国美电器店"早已发展为大型电器商城,同时,黄光裕在北京地区初步进行连锁经营,将他旗下所持有的近十家店铺统一命名为"国美电器",就此形成了连锁经营模式的雏形。 1998年,在黄光裕的主导下,国美出台《国美经营管理手册》,建立了完善的连锁经营管理范本。 从1999年开始,黄光裕带领国美南征北战,从北京走向全国,到2004年底,国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南亚地区,拥有了190个门店和30个分公司。 到了2005年,黄光裕已经成为当时中国家电零售行业当之无愧的领军者,这一年,黄光裕只有35岁。而这个来自广东的商业巨子所创新的商业模式,对整个行业乃至整个零售业,都带来了巨大的影响力。
 
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