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『原创』主题: 跟着金石资本学谈判精髓——定位调整偏见

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独自哭泣查看TA的论坛文集发表日期:2018-01-03 16:28:34

头衔:新人登场积分:0 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



         谈判是商业中普遍出现的一种博弈情况,在金石资本的学习中,我知道了“定位调整偏见”的知识,跟大家分析一下里面的智慧。

        像金石资本的雷彬老师说的,信息不对称造成了我们对商品和服务的价值的不同认知,买东西的时候,压价是一种策略,摸清对方的底线,然后在此定位附近小范围拉锯、调整。通过定位效应,获得对自己有利谈判结果,这就是“定位调整偏见”。它是一种动静结合的谈判技巧,先入为主进行定位,把价格谈判或条件谈判直接锚定在对方的底线附近,然后拉锯,在信息不对称、利益不一致的谈判中,这种方法能够帮助自己争取到最大利益。

        金石资本的课程围绕投融资,讲的都是一些新鲜干货,对于人们理解商业逻辑、管理企业是一个很好的帮助,金石资本也致力于成为精进型企业投融资学习和交流的优质平台,在上面真的可以学到东西。



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