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『普通』主题: 你看不起的行业在赚钱 靠养猪养鸡利润打败500强

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woshixiaojinbao查看TA的论坛文集发表日期:2017-02-26 12:29:17

头衔:社区公爵积分:788595 关注加为好友 引用 评分 只看该作者



  投资界获悉,百度近日发布财报,2016年未经审计净利润116亿人民币。不过今天文章的主角不是百度,而是一家养猪公司,这家公司几天前也发布了财报,2016年纯利润赚了117亿。

  近日,于2015年上市的养猪养鸡“双料龙头”温氏股份发布的2016年业绩快报显示,公司2016年实现总营收593.55亿元,实现净利润117.72亿元,同比暴增89.70%。相比较,2016年入围世界500强的猪肉食品公司万洲国际,其2015年全年净利润约54亿元。

  养猪养鸡赚钱吗?很多人都认为养猪养鸡还是低端草根行业,农民都会的小生意。在宏观经济下行态势,一家没有任何互联网噱头的传统养殖大户,温氏股份靠养猪养鸡跻身百亿俱乐部,吸金能力把一些高大上的五百强和互联网公司甩出几条街,它是如何做到的?

  一代鸡王

  时间回到2015年11月2日,深圳证券交易所。

  当时针指向北京时间9时25分,开市宝钟洪亮的响起,宣告温氏集团成功在深交所创业板整体上市。上市当天开盘市值突破2000亿元,6700多位温氏股东非富即贵,诞生13个亿万富翁。

  一个名不见经传的乡村小企业,靠养猪养鸡成长为市值千亿的温氏帝国,这样的转折不仅外界想不到,恐怕连温北英老先生自己也没有想到。

  1957年,反右派斗争在全国划定了55万余名右派分子,大学生温北英没有躲过这一劫,黯然回到粤西老家,新兴县石头冲村务农。

  石头冲前襟新兴江,后枕屋背山,山峦苍翠,绿树掩映,自古就有养鸡的习惯,以三黄鸡闻名粤西。

  消沉一段时间后,温北英突发奇想,为何不养鸡为自己谋一个出路?

  在物资匮乏捉襟见肘的年代,创业异常艰难。但这些困难并不能阻止温北英。

  缺资金,他就硬着头皮四处奔走;缺饲料,他就下河捞鱼捞虾,用自己的口粮喂鸡;缺疫苗,他就上山采集草药;缺场地,他就把自己老宅改造成养鸡场;缺采暖,他甚至让群鸡与家人围在一起过冬……

  但老天却总是和他作对。温北英没有料到,每逢肉鸡长大准备上市,都会降临一场瘟疫,连续三次,温北英眼睁睁看着千辛万苦养大的鸡口吐黄水,闭目缩颈的死去。

  瘟疫把温家家底掏空了,连余粮都已经喂鸡了,一家人抱头痛哭,成为村里人讥讽的对象。

  生活不相信眼泪,这一切都没有打倒温北英,在身心的煎熬中,他不动声色默默努力,直到掌握养鸡技术,鸡养的越来越好,成为远近闻名的“一代鸡王”。

  可是好景不长,反动派又以“割除资本主义尾巴”为名再次中断了温北英的养鸡事业,直到1978年,温北英才平反,之后他被聘为县食品公司的养鸡技术员。

  创业维艰

  1983年,温北英的二儿子温鹏程刚刚18岁,他是个有主见的年轻人。当同龄人都梦想考大学,找个好工作,去大城市生活的时候,所有人想不到,温鹏程早已暗下决心,要回家乡和父亲一起养鸡!

  温北英知道后,父子俩一拍即合。不久,温北英辞职,温氏父子联合其他几户农民,创建了簕竹畜牧联营公司。公司共有“7户8股”,每个股东的入股资金是1000元,这就是温氏集团的前身。

  公司成立仅仅是个开始,创业维艰,养殖业是一个低附加值,投资大,风险高,收益迟的行业。

  最初经营之路非常坎坷,脏活累活多,产品没销路,似乎看不到何时能熬出头。4户股东很快动摇了,他们退出并抽走股金。

  祸不单行,一种新型瘟疫在这个时候突袭鸡场,令温氏猝不及防,经验丰富的温北英也束手无策。疫情不断加剧,在公司岌岌可危时,温鹏程几经辗转,找到华南农业大学兽医系禽畜专家岑德光教授。在岑教授帮助下,疫情终于得到控制。

  在创业初期,养猪也是公司部分经营业务,温鹏程挑大梁,找亲戚朋友过来一起干。当时温鹏程也是门外汉,对养猪只能摸着石头过河,从建猪舍、买猪种、购饲料到巡栏、喂料、防疫,温鹏程对每个环节谙熟于心,硬生生摸索出一套养猪经验。

  除养猪外,温鹏程还要亲自杀猪,带头卖猪肉。总是天没亮就起来嚯嚯磨刀,宰杀一头猪,再把猪肉分成几份,吃完早饭便和亲戚分头出去卖猪肉。

  几个年轻人推着自行车走街串巷,车的尾架上架了两个箩筐,上面置一块厚木板,那个年代吃猪肉是个奢侈的事情,一小块一小块的卖到很晚才能回家。

  温鹏程的猪肉就这样慢慢积攒起口碑,猪场在随后几年一再扩建,二十出头的他已经成为远近闻名的猪倌。

  后来由于政策不允许私人屠宰出售生猪,温氏被迫调整经营方向,把精力集中到养鸡业务上,父子俩共同制定了著名的“养鸡36条军规”:发展母鸡,走自繁自育自养自销的路子; 养鸡必须封闭消毒,要有严格的操作规程……

  严格执行养鸡规程后,肉鸡成活率达到95%以上。在温氏父子百般经营下,公司逐步走上正轨。与此同时市场形势转好了,销路打开后,鸡场经营的风生水起,1987年鸡场纯利润达到8万元,股东们个个都成了令人羡慕的万元户。

  温氏模式

  鸡场大获成功,当别人沉浸在万元户的喜悦中,温鹏程却常常独自一人陷入这样的思考中:公司要进一步发展壮大,原有设施、场地已满足不了生产需要,必须在经营模式上实现新的变革。

  当时村民家家户户养鸡,看到慕名前来购买鸡苗、咨询养殖技术的老乡们,大家没觉得稀奇,温鹏程却看出名堂,在精心做过市场调查后,温鹏程突发奇想,大胆向父亲和股东们提出建议:采取“场户结合”、“代购代销”的方法,与周边农户进行合作。

  这种模式可以把养鸡的小散户们团结起来,拧成一股绳为自己所用,本来养不起牲畜的农户也有机会挣钱,公司可以向养户提供饲养外的一切支持。

  “这是最初的温氏模式,利用了农民的土地和人工,公司+农户的模式可以节约扩张资本,这是最大的优势。”一位温氏集团的技术人员对投资界记者说。

  在温氏企业的“传帮带”下,村民养猪养鸡热情高涨,很多人通过养殖也成了万元户,公司效益也一路高歌猛进,1988年公司纯利润飙升至37万元。

  尽管在今天看来,这样的数据对于庞大的“温氏帝国”显得微不足道。 在当时,它给温氏经营企业指明了方向。

  解决了商业模式,温鹏程的目光盯上了上游的饲料环节和下游的销售环节。每个月公司购买饲料都是一笔巨额开支,肉鸡出栏量猛增也让产销矛盾加剧。为此,温鹏程权衡后,果断兴建起自己的饲料厂,同时建立肉鸡销售部,原来的肉鸡代销模式改为保价回购模式,让农户旱涝保收。

  少了一道购买饲料的环节,鸡场和农户的效益更好,保价回购也让合作农户吃了一颗定心丸,合作的农户越来越多,销售部生意越来越红火。

  温氏企业围绕整条产业链不断巩固自身在育种、养殖和生猪流通等重点环节的掌控力,这一切都为温氏日后度过危机和华丽转身埋下伏笔。

  直到今天,温氏依然是行业中成本控制最好的。以肉猪养殖为例,生猪业务中,温氏动保成本仅67.3元/头,而行业平均水平是100元左右,温氏产品在市场上保持极高的竞争力。

  智能信息化养殖

  如果仅仅如此,温氏还不至于成为今日之温氏。多年摸爬滚打,让温氏父子明白,要想在养殖这门古老的红海中杀出一条血路,技术是必须有的靠山。

  农业企业经常被认为是没有什么技术含量的低端产业。以前温鹏程参加一些重要会议,有时被安排坐在领导旁边,就有人来问:你是干什么的?温鹏程说自己是养鸡的,就没人理他了。

  2015年11月份温氏集团整体上市,跃身成为深圳创业板第一大市值的公司。所有人都对温鹏程另眼相看,脸上惊讶的神色就好像在说,这个家伙怎么养鸡养成这个样子?

  “我想说我是遵从什么理念发展到现在的。农业是很传统,但是我绝对不会用传统的手段做农业。我是用最先进的理念和技术来做农业的。”温鹏程对记者说。

  温氏父子一直保持对知识和技术的敬畏之心,公司壮大后,温氏父子力排众议,以技术入股的形式,邀请华南农业大学及相关科研院所建立校企合作。每年从销售收入中拿出一定的比例投入到研发和良种改造上,目前温氏拥有多个自主知识产权的良种鸡、良种猪等,有些达到了全球领先水平。

  当“互联网+”时代汹涌而来,技术快速迭代,温氏集团没有遭受冲击反而紧跟潮流,开展了智能化养殖技术的研究和应用。

  在2011年,当外人还以为互联网和养猪是风马牛不相及的事,温氏集团已经可以通过电脑,查阅每一个家庭农场的饲料用量、药用量、病鸡数量,对数据进行分析。

  如今,以温氏养殖场的猪舍为例,每间猪舍都安装了自动喂食系统,地板是漏缝地板,猪食自动运进来,猪粪自动运出去,温度高了风扇会吹起,温度低加热灯会亮起。养殖人员坐在办公室里,就能通过视频和传感器对栏舍进行全方位智能监控,完成喂料、清粪等工作。

  农牧行业的华为

  从当年寒酸简陋的养鸡场,到今天凶猛扩张的巨无霸,不管是资本界还是养殖界,温氏集团都已成为不折不扣的明星企业。

  2016年,温鹏程家族以18亿美元的资产入围胡润全球富豪榜。富甲一方后,温氏家族没有被盛名所累,仍然住在养殖场一套普通的房子里,安于平淡生活。

  自创业伊始,温氏就实行全员股份合作制,这源于温北英的“共富”梦想。在鸡场刚成立时,员工不论学历、工龄,收入都是一样的。 在民营企业融资困难的年代,公司发也一直坚持员工股份合作制,与温氏发展时间几乎完全一致,就在几百千米外的深圳,华为也启动了全员持股制度,而后成为中国科技界寡头企业。

  尽管名声体量无法与华为相比,除了同在广东,全员持股,在很多方面,温室集团和华为有着相似的DNA,如对企业价值观的坚定践行、敢于大规模投入科技研发、已经度过生存期和黑马期、在经济低迷期保持增长……温氏集团因此而被企业界和管理学界誉为农牧行业的华为。

  在某经济高峰论坛上,温鹏程发言说,中国农牧企业未来要实现四化:资产证券化、老板股东化、管理专业化、生产智能化。他的发言赢得现场阵阵掌声,30多年的商海历练换来了他如今的儒雅与自得。已是知名企业家的他,未来又会将温氏集团带向怎样的高度?


  原文链接:http://money.jrj.com.cn/2017/02/26122822105596.shtml
 
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