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蒂芙尼请明星代言难以振兴奢侈品牌

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发表日期:2014-05-30 14:23:42.0

作者: [吴东华vip]注册时间:2012-04-01 14:48:51

『 原创 』

蒂芙尼请明星代言难以振兴奢侈品牌

近日,美国珠宝、银器奢侈品牌蒂芙尼,请中国明星章子怡、李娜、李宇春代言,笔者认为中国销售难以成功,依据如下。

第一,蒂芙尼作为珠宝、银器产品奢侈品牌,在设计上简洁不符合全球时尚的繁复转型。

第二,蒂芙尼奢侈品牌并没有对自己的女装进行很好的繁复规划,虽然展示的女装都是翡翠绿,但是,如何体现出本企业特色与繁复主流趋势的结合,这才是蒂芙尼的春天。

第三,对于蒂芙尼的戒指、耳环、项链、手环、耳坠、挂坠、胸针等产品,笔者认为,需要进行繁复化的改造,否则,将来100年将成为考验蒂芙尼生死的100年,笔者预测50%的奢侈品牌将面临衰退,那么,蒂芙尼20多亿美元的库存,将直接考验蒂芙尼的发展空间。如果这些是银器为主,问题不大,如果是珠宝为主,那么就面临大量改造上的麻烦。

第四,本次,蒂芙尼请中国3位女星代言Tiffany Keys,虽然中国已经开了26家门店,但是如果产品不进行繁复化创新,销售就会一般,但是,租金、员工费用成本却在上升。如此,蒂芙尼就有可能面临亏损。

蒂芙尼的出路在哪里?

第一,更新珠宝、银器设计款式,从简约变为繁复。进一步降低用珠宝、银器的数量,来降低单件总价格。

第二,改变女装、童装、眼镜的新潮流款式,更加繁复化、多样化,

第三,想办法打造套餐,比如结婚女性、男性的整套服装与装饰产品,或者代理一些男装、女装、鞋袜等服饰,配套销售。

综上所述,笔者认为,蒂芙尼如果不创新设计,不改变销售模式,不考虑中国打击腐败的环境,不考虑快时尚的低消费、快速调换产品的潮流,那么邀请名星代言也难以振兴品牌。虽然那英说章子怡在《中国好声音》带不出好徒弟,不过,笔者当时认为未必,章子怡可以多付出汗水,多多与协作导师合作,也是可以让徒弟成为冠军的,后来的确是这样。但是,这里,笔者并不看好代言能够带动该品牌的火爆销售。产品说了算。

 

作者简介:吴东华,知名经济专家,预测欧美元趋势第一人,第一经济整合专家,印度经济专家,外贸专家,世界经济专家,企业战略大师,前商务部中国国际经济合作学会经济研究员,前商务部中国企业走出去研究中心顾问,提出解购淘汰并购,提出第四驾马车提高产品利润率。各方面战略文章百度可搜《中国企业家如何超越硅谷?》、《专卖店发扬品牌还是抹黑品牌》、《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《百货商厦超市便利店将面临大崩溃》、《警惕企业家被品牌玩死》、《服装企业如何营销成世界名牌》。吴东华已经指导过美国驻华大使馆、英国伦敦ARM国际、德国《明镜》周刊等国际国内数十家机构。欢迎企业邀请指导或邀请加盟,吴东华给企业带来四个国内外领先——设计打造领先全球或与众不同产品、卖火产品、打造国内国际名牌、产品利润率。

 

写于2014530日星期五  我的博客http://

 

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