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互联网金融的优势:体系中心化,紧抓远尾客户

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发表日期:2014-05-08 16:10:02.0

作者: [网络金融]注册时间:2014-01-16 17:40:50

『 普通 』

互联网金融的优势


       互联网金融力求体系中心化

 

       越来越多的专业人士指出,现有形势下,互联网金融不会去中介化,反而会强化大金融中介机构的竞争优势,从而让金融体系将形成更为中心化的格局。

 

       金融中介的核心功能在于通过汇聚来克服资金供需双方的种种不匹配,这天然给金融服务带来了规模优势。互联网出现降低了金融服务的成本,可以帮助金融机构低成本做大,又进一步增强了规模优势。这样一来,大型金融机构在金融市场中的竞争优势会越发扩大,从而让金融体系变得更加中心化。在这样的大潮中,竞争的关键在于对中心地位的争夺。

 

       互联网金融必须抓住远尾客户

 

       P2P网贷平台雪山贷的一位负责人指出,在互联网金融的发展中,要争夺规模上的优势,显然还需要借助必要条件,那就是抓住远尾客户。

 

       客观地说,传统金融在服务平民方面存在相当的不足,这有它合理的一面。根据建设银行(601939)私人财富报告,2012年占中国总户数仅0.4%的高净值家庭(可投资资产大于600万人民币)所持有的资产,占到了居民总资产的45%。显然,将服务聚焦于这些高净值人群,会给金融机构带来最好的回报。但随着金融服务的提供成本因为互联网而降低,那些低净值平民事实上也成为了可被深挖的客户。

 

       类似的,之前难以享受金融服务的小微企业也可以变成金融机构的增长点。这些远尾客户虽然单个资金量有限,但数量庞大。谁能够利用互联网抓住这些金融服务的远尾客户,谁就能够在互联网金融发展中更快扩大规模,在争夺金融中心的竞争中抢占先机。

 

       当互联网技术将客户对象推至需求曲线的“远尾”后,针对远尾客户特性而出现的商业模式。其核心内涵是平民为王、用户体验至上、规模制胜。

 

       两点结合才能成为赢家

 

       P2P网贷平台雪山贷的表示,银行和大的互联网公司在目前的互联网金融发展中占据有利位置。银行的长处在于有从事包括资金池业务在内的各项金融服务的经验,但它欠缺对互联网思维的把握,以及利用互联网来争取远尾客户的意识和能力。而互联网公司则正好相反,缺乏可以合法做资金池业务的银行牌照,以及对金融运行规律的理解。如果有机构能够很好的结合这两点,就很可能成为互联网金融的赢家。这应该就是资本市场对部分银行“触网”报以热烈掌声的根本原因。

来源:雪山贷

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