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新媒体抢占移动端:资本砸钱开路 扎客鲜果崛起

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发表日期:2014-02-25 22:48:13.0

作者: [队长谈金论银]注册时间:2014-02-20 14:47:14

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现在是移动互联网的时代,它正以迅雷不及掩耳之势攻占大众生活。

  “移动设备最‘恐怖’的是,它是跟着任何一个消费者到处走的。”有米传媒CEO陈第对理财周报记者(新浪微博@理财周报,微信公众号money-week)说。作为国内首家移动广告服务商,有米传媒成立仅两年便实现盈利。

  移动互联网也已成为媒体的新战场。各类媒体纷纷向移动领域进军,开发APP,抢占微信、微博。由此带来了内容分发平台的迅速崛起,例如扎客、鲜果。

  互联网,包括移动互联网的成长,需要不断的技术升级与资金投入。“这个行业天生就跟资本走得比较近。”陈第说。

  有米A轮融资放弃阿里与盛大

  虽然有米传媒是一家才成立4年的公司,对于如何资本运作,陈第已有比较成熟的思路,与资本结合的意识很早就有了。2010年有米传媒成立初期,临近大学毕业的陈第跑到北京、上海见了一些美元投资机构,结果并不理想。“他们认为学生团队风险太高,不太敢投资。”

  当陈第回来决定先专心做业务时,反而有投资方找上了门。彩讯科技2010年7月找到有米传媒,双方达成协议后,2011年初完成投资。这是有米传媒的A轮融资,当时找上门的机构还有阿里与盛大,陈第却选择了知名度远远不够阿里、盛大的彩讯科技。

  个中缘由,陈第告诉理财周报记者,“彩讯科技与‘有米’接触最早,中途还愿意借款给我们。阿里和盛大是在我们与彩讯科技要合作了才找过来,价格比彩讯科技略高一些,他们想办法说服我们接受他们的投资。但我觉得在我们困难的时候彩讯科技帮助过我们。”

  当时,有米传媒估值近2000万元人民币,彩讯科技投资了近千万元,持有40%左右的股份。如今,陈第透露有米估值已有几个亿,彩讯科技收益可观。“投资互联网公司,越早风险越高,当然收益也会越高”,陈第说。

  A轮融资中,有米传媒放弃了盛大,鲜果网则选择了盛大。2009年年底,鲜果接受了盛大100万美元的投资。在此之前,盛大已在媒体传播领域做了诸多布局,收购了多家做内容的公司,例如华友世纪、酷6网、起点中文网、红袖添香等等。鲜果创始人梁公军表示,“盛大拥有优质的内容,鲜果是一个精准的聚合分发平台,双方具有天然的合作基因,‘平台推送+优质内容’的搭配方式使得双方合作水到渠成。这次更多是一种战略投资。”

  与有米传媒“零”起步不同,扎客成立初衷是读览天下向移动端的延伸,在团队、资金方面有一定积累。“不过,移动互联网开始的两三年时间都是投入期,也会有资金上的困难,主要还是靠VC的资金在支撑”,扎客CEO李森和对理财周报记者说。

  扎客成立初期,2010年年底至2011年年初,李森和接触了上百家大大小小的VC机构,最终选择了联想旗下的君联资本。当时扎客的估值是3000多万美金,君联资本投入了1000万美金。“他们看到了扎客快速发展,觉得这个项目比较靠谱。我们之前在做读览天下时跟君联资本已经有合作,双方有了一定磨合。这样的合作对团队来说压力最小,省去了磨合的成本和难度”,李森和说。

  机构主动来“敲门”

  截至目前,扎客只进行过一轮融资。“我们比较保守,不敢乱花钱。”李森和认为,创业公司思路或决策比较灵活,如果引进了多家投资机构,要应付很多意见分歧会很累。而且,公司规模的扩张与内部的自身成长是相关联的。“如果发展太快会Hold不住。当然,这期间我们与一些投资机构也都陆陆续续有交流。”不过,在李森和看来,投资不是价钱好就可以,双方都要进行评估。

  “我们选择投资机构主要看两点,一是双方长远理念符不符合,对方是否认可我们现在在做及未来想做的事情,以及对公司的干预度是否会影响到公司运作;二是除了资金以外,对方能否给到资源或其他方面的帮助。”

  择“偶”标准,有米传媒的看法与扎客相同。陈第表示,大家的思路能比较一致,对方认可有米的发展方向和团队;另外,除了资金上支持,投资机构还能给与资源方面的帮助。例如,投资机构在这个行业还有投资其他公司,能够与有米形成联动或合作。

  在2013年8月有米传媒的B轮融资时,找上门的机构相对A轮时更多。越秀产投、深创投、同创伟业等都与有米有接触。深创投最终选择让同创伟业领投,原因与A轮融资时一样,“选择同创伟业也是因为与他们接触比较早,最先是我们在一个会议上认识同创伟业广州这面的项目经理黄冲。当时我们与同创伟业已经谈得七七八八了,深创投才与我们接触。而那时我们没有多融资的想法,所以暂时没有考虑”,陈第告诉记者。

  同时参与有米B轮融资的,还有广发证券(行情 股吧 买卖点)直投——广发信德、互联网广告公司——华扬联众。陈第表示,广发信德是专业的投资机构,而且与有米都在广州,而华扬联众是互联网广告中做得比较大的,互联网的盘子比移动互联网大,希望它能够为有米带来一些客户资源。

  相对扎客和有米,鲜果选择投资机构的要求要简单一些。梁公军说,“对方认可我们做的事,而且对此长期投入。”与一众投资机构接触下来,梁公军觉得,大部分美元投资机构都很不错,投入期较长,对回报也没有苛刻要求。

  鲜果的B轮融资则是在距离A轮后不久,2011年11月获得来自KPCB China(凯鹏华盈中国基金)的800万美元融资。同样,KPCB也是主动找上鲜果。

  2011年,移动终端开始爆发和流行。梁公军告诉记者,“KPCB此前在国外参与了Playboard几轮融资,也将目标转向国内,想找相似模式、产品的公司,他们看好鲜果长期积累的大数据,鲜果需要资本来进行移动端市场的扩张。”

  高资本开放度

  互联网公司对资金的需求决定了其对资本的开放程度。相对其他行业,互联网,尤其是现在的移动互联网更受投资机构青睐。

  “鲜果目前处于稳定的扩张与增长过程中,欢迎各种类型资本的持续进入”,不过,梁公军说,“同时我们也深知建立在投机性系统上的经济的脆弱性和危险性。”

  而有米传媒的步伐则更快,目前已有上市的初步想法。陈第告诉理财周报(新浪微博@理财周报,微信公众号money-week)记者,“如果国内政策限制比较多,我们会考虑海外上市。互联网企业是需要不断扩大的,我们不可能因为政策原因一直困在国内。不过,还是会优先考虑A股。”

  相对来说,扎客的资本运作思路略保守一些。“互联网这个行业发展很快,可能两年前的思路经过一年的发展就被推翻掉。我们只能考虑未来一年到一年半里需要哪些资源、哪些资金、做到什么规模,然后到了那个时间点再考虑下一步怎么样”,李森和说。

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